[]市场分析｜春茶将成为年后最大热点

普洱茶小讲堂第47期，全文约2000字，阅读时间约2分钟。

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知识点（敲黑板）

2019年年初最热的要属生肖茶和礼品茶市场，因为这二者都在很好的时间节点上，一个是新年伊始，一个是中国最大最浓重的传统节日春节，在某种程度上造就、拉动茶叶市场的流通以及消费需求。

目录

1｜聚焦2019年春茶

2｜往年春茶动向

3｜总结

1｜2019，普洱茶市场或进入新阶段

年后（春节）可能这种方向会有所转变，焦点会落在三月底上市的春茶身上。

尽管离春茶上市还有两个多月，但是有关春茶的消息，近几年来都是提前关注的，比如各大茶 区名山头春茶收购价格预计、春茶发芽情况、春茶长势情况、春茶预计采摘时间等等的消息都会在上市之前成为各大媒体热门资讯或新闻。

因为每年的春茶都会关乎很多人利益，尤其是茶企茶商。虽然成品生肖茶也会持续一段时间，但绝对没有年前这样的热度，它只会成为一个过渡，成为在春茶未上市之前的一个支撑性产品。

然而一旦春茶有任何动向，市场的风向就会立马转变。

2018年我们都看到了这样一个情况，茶商在是否调整产品价格的问题上犹豫不决。一方面担心下调价格使得过去产品滞销，从而引发经销商的不满。另一方面在看到同类产品降价后使得自己产品遇冷。所以大家在利用各种节日来进行打折促销，到了2019年会有很长一段无节日的时间，距离春茶上市也还有小半年。在这漫长的等待中，不卖茶出去吃什么？虽说大部分人都有积蓄，但市场需要的是信心。现在产品降价就是一层窗户纸，大家都已经准备捅破它了，不过受困于两个问题。一个是谁来做第一个吃螃蟹的英雄，另外一个什么时间捅破这层窗户纸。

2019年还会有一个变化，那就是做茶。原料在手上，做成什么样的产品，茶商说的算。做成了产品，能不能卖出去，消费者说的算。以前是早起的鸟儿有虫吃，谁先做产品谁先赚钱，现在是消费者的心理谁也说不好，产品上市遇冷就得砸在手里。因此就需要有人去试水，谁先把一款产品做起来，大家再用最短的时间跟上。现在的市场都有试水期，从消费者之间开始讨论再到大量购买，中间的时间差足够茶商去做出同款产品。

2｜往年春茶动向

2013年的普洱茶市场是躺着都能赚钱，2014、2015大家是坐着赚钱的时代，2016、2017是不那么好赚钱的时代，到了2018普洱茶市场是站着也难赚钱的一年。过去的已经成为历史，未来市场的发展才是最重要的。

无论茶商想与不想，市场终归是要变革的。市场由供求关系决定，茶商的意愿只能反应市场的一个方向。至于希望能否变成现实，那还需要得到消费者的认可。

从过去三四年的时间里不难看出来，春茶是一年比一年热，价格是年年都在涨，几乎就没有回落过，然而玩的方式也多变了。以前上山收茶的80%以上都是茶商茶企，但近些年来，随着经济的发展，道路逐渐畅通，不仅是茶商上山了，消费者上山了，旅游者上山了，跨界人士也上山了。

曾几何时，原本很少人踏足的茶山，在短短几年的时间，变得人满为患。毫不客气的说，像冰岛或布朗山这些地方，每到春茶季，全国各地的人蜂拥而来。

更为稀奇的是在茶山，卖茶收购茶叶的方式也变了：最早是茶农采摘鲜叶后送至茶叶站，后来是茶企茶商上山收茶，再后来是茶商拦路收茶，现在的情况是茶农不送下山了，直接在树上就订购掉，现场采摘制作……

玩法更多样，更先进更大胆，涉及的单价金额更劲爆你眼球，让人咋舌……就如2017年32万，2018年68万/公斤老班章现场采摘就是典型的例子。

另外，其他名山头春茶，也坐地涨价，等人自动送上门来，可能在最短的时间，每个茶区的收购价格就传遍整个市场。未来，可能还会出现更多这样的玩法……

3｜总结

那么我们从中可以看出有关春茶的消息，已经成为茶行业最热门的话题和资讯之一，其带来的驱动性也是非常强的，因为这关乎的和牵连性的，不仅是商家，消费者，客户，甚至是未来行业市场的发展力度。因此，春茶对于业内来说是怎么也错不开的，也将成为年后最大的热点。

下期内容预告：普洱茶投资分析：2019普洱茶投资市场怎么玩

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