文 | 请你喝杯湖北茶 柚子
※感谢刘倩对本文提供的帮助
最近一次途径中山大道与友谊路路口，发现路边大楼外立面挂着“东方茶港”的招牌。从“汉正国际中心”到“华中国际茶城”，再到“东方茶港”，因为牌子正对街口，来往人群不用特别留心，就能察觉到楼里正发生着变化。
临街的中国大红袍·名家、润邦茶业、中国茶叶、立早·恩施玉露、茗泉茶业、云普发已经在营业了，这些经销商品牌茶企店面铮亮、招牌崭新，看得人为之一振。
“不知道里面怎么样了？”好奇的不止是路人甲，前不久平台采访武汉四大茶市，其中的商户也对这里充满好奇。
听说东方茶港这个月底准备试营业，带着大家的好奇心，茶平台的小伙伴先逛为敬！
一楼招商全部完成，商户共计80+
“砰砰砰嗡嗡嗡”钻墙打洞声此起彼伏，“东方茶港”一楼内部正热火朝天地装修。茶城要求装修的店铺用布围挡，防灰尘飞扬。
一圈逛完，看到已经完工的商户大约十几家，包括了婺源老茶号“黎乾昇”、开创中国藤本调养茶新生活方式的“小稀藤”、要做中国最冷乌龙茶的通山县茶叶翘楚“太平山雪顶”、中国茶叶、曦瓜大红袍、恩施玉露茶、龙园号、侨宝、茗泉利川红、云普发、岩霸、官氏茶业、陆羽会茶文化体验馆等等。
还没完工的有今大福、雨林古树茶、云南赵邦、猿抱子、金云昇茶业、白窖茶·六妙白茶等。
目前，一楼的招商工作已经完成，商户共计80多家，这也意味着茶城第一步针对省内重要茶企、全国知名茶企的招商工作基本完成了。
作为湖北省政府和农业厅重点打造的落地示范项目，“东方茶港”整体布局共六层楼，六万方。在之前媒体的报道中，提到了这六万方的八大中心功能（茶叶云上交易中心、茶叶线下交易中心、茶叶检测中心、茶产业总部经济中心、茶叶物流中心、茶产业数据信息发布中心、茶文化传播交流中心、茶产业金融服务中心）。
跟计划中的时间节点几乎一致，茶城预计7月底开始一楼商户的试营业，在今年年底完成全部招商，共计400多个商户。一层层往上，陆续营业。
从已完成签约的名单来看，茶城的一楼主要业态是经销商品牌茶企店，二楼除了茶品牌店，还会拨出2000平打造综合体验空间，集奢侈品、清吧、茶空间为一体，三楼目前确定商户有高端养生足浴馆。
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之后，还会入驻茶文化相关业态，比如茶具、古玩、茶服，琵琶、古筝等乐器类培训机构、茶艺培训、制茶体验等。
瞄准百年商埠历史积淀
新茶城有新的市场机会吗？
“东方茶港”回答是肯定的。
区别于北京马连道、广州芳村方圆几十平方公里都是茶叶市场的商业形态，武汉成规模的茶叶市场有五、六个，每个面积三、五万方，平均分布在三镇中。
“东方茶港”区别于其他茶城开放式的形式，而是集中在一栋楼，以商业茂的形式呈现。
茶城周边都是小商户，有比较好的客户基础，茶城本身看中的商机应该也来源于此。
中山大道上，茶城紧邻着汉正街，虽然汉正街磅礴客流的盛况一去不返，但作为曾经的财富动脉，积淀很深。
这里给无数人带来了财富，所以直到如今，有不少曾在汉正街发迹的人不愿远走，而周围的小商户依旧聚集。老板们不论是自己喝还是送客户，总归有用茶的需求。
就近原则，“东方茶港”很便利，定位为中高端茶叶市场，批零兼营，也跟它瞄准的这批客户有关。
“不是物业方而是服务方”的承诺
对商户有吸引力吗？
除了针对商户最高一年的免租政策，“东方茶港”的运营负责人认为，他们对商户的服务，不会只停留在收租金、维修水电等纯物业服务的层面，而是提供方方面面的服务。
茶城的运营由物业方出资，但并不干涉招商、运营。运营与物业是同一老板，意味着不太会出现中途换业态或者改行业的思路，这很大程度上保证了茶城运营的稳定。董事长本人不仅爱茶，还是资深茶叶藏家，在茶城投资了金大福和雨林古茶两家店，想来对这里充满信心。
运营团队在茶行业深耕多年，很有经验，其中不乏行业内专家，了解茶市运营的底层逻辑，把“跟茶商共同努力，思考哪些地方及时补位”放在核心位置。
以销售为主导，开展活动
“东方茶港”现在已经联系了周边小区电梯广告的投放。线下投放广告的第一阶段辐射三公里以内的商户需求，接下来以此为起点，慢慢辐射到华中各个地市区。
持续性的宣传必不可少，茶城会联合茶商，作为一个整体，不停出现在消费者眼球中，刷存在感。
而茶城本身就有广告位，分布在临街和楼宇中，他们对入驻茶商免费提供这些广告位支持，电子广告屏正在播放的是“匠心诚制，丽宫侨宝”的宣传片。
除了少量的官宣活动，更多的活动会以销售为主导，点对点的形式帮助销售。例如茶城购物节，或成为茶博会的分会场。
从实际需求出发，做增值服务
“茶商做了几十年茶叶生意，销售茶叶肯定比我们强，那他们还缺少什么，我们就来补位”，营销负责人承诺茶城会从商户的实际需求出发，做有意义的增值服务。
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比如统计茶商招聘的需求，员工人数、薪资水平，联系高校，做“东方茶港”商户校招专场。与高校合作定制班，为茶商培训茶艺师。请老师、专家做公益的讲座培训。
这些联动并不是茶城单方面的想法，而是每天跟茶商聊天，收集他们的智慧，进行资源整合才开始的行动。
“在试错中前进，在与跟茶商互动之后带来真正销量的创新。”
结语
今年，是“东方茶港”的元年。
站在万里茶道“东方茶港”的起点，此刻谈论这里能否再度笑傲九州，成为全国茶叶交易的中心，还为时过早。
但我们期待它会慢慢成长为一个有人情味的，人们都爱逛的茶叶市场。
END
图片来源于：合作企业及网络
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