茶叶电商的促销早已常态化，节日“冲量”不灵了。
有茶友在老茶鬼后台询问，都快到“双11”了，是否要搞些特殊优惠活动啊？
商家的逢“双11”必促销，其实是个伪命题。这种竭泽而渔式的“冲量”，冀望毕其功于一役，表面看似热闹，实则后患无穷。以价格导向为噱头的打折让利，往往对商家自身的产品体系带来致命冲击，若干款产品在短时间内爆发出较大的销量，但拉得过低的价格很难再回归原位。节日促销狂欢过后，这些为了销量被迫拉低了身价的产品，无可避免陷入销售“不应期”，可谓得不偿失。
更多看到的则是商家们的“伪促销”——事先拉高产品标价，节日促销期间再打折至原位，等着薅羊毛的买家其实没有捞到什么便宜。至于那些只图账面好看，雇佣水军疯狂刷单的做法就更令人不齿了。
“双11”是个筐，什么产品都可以往里装。就茶行业来说，每年这个时候显得最活跃的也无非是那些“大路货”品牌，撮堆卖，大甩卖，归根到底还是平时不好卖。商家“赔钱赚吆喝”的事情不能说没有，只能说极其罕见。买家一心想着捡漏、薅羊毛，并非理智的消费行为，也活该被各类花里胡哨的“伪促销”忽悠。借助“双11”的热度，无论“伪促销”还是刷单冲量，都有了一个看似正当的理由，商家们可以肆无忌惮了。
但显而易见的是，近两年来，茶行业无论叫得如何响亮的促销，其实效却呈现递减之势。市场日益分化为高端小众需求与低端大众化两极，前者对价格不敏感，更不会刻意去关注各类节日促销噱头；后者热衷捡便宜，习惯于货比三家，日常在各个平台逡巡，对产品价格了如指掌，商家的“伪促销”也很难令其真正动心。行业“内卷”至此，促销活动越来越“水”，赶不赶这个节日买茶，意义已不大。
茶叶电商的促销早已常态化，节日“冲量”不灵了。可以预见，这个“双11”将迎来行业的拐点，无论参与促销的品牌商家数量，还是实际成交额，都不要抱有太高的期望。
尤其对于普洱茶消费来说，越来越多的茶友开始从价格导向转向价值导向。喝好茶而非“实惠”的茶，成为多数人的共识。消费观的转变，进一步加剧了行业的两极分化，中间地带的“性价比”产品处境尴尬，越是打折促销，越显得自贬身价了。
对于普洱茶品牌厂商来说，明确市场定位，重视日常客情关系维护，其实际意义远大于杀鸡取卵式的短期“冲量”促销。目前在业界较为成功的品牌，无不是长期主义者。培养一批有价值的客户很难，而要惯坏存量客户的胃口，只需几轮不计成本的“冲量”促销。稳住产品价格体系，是品牌茶企的命脉所系，不可不慎，千万不要跌入为促销而促销的陷阱。
等到买卖双方都不再计较促销与否，这个品牌就有希望了。
文：老茶鬼 2021.10.25
