高中时候，尤其高三，踌躇满志的我，曰，我一脚已进清华。众讽之。
人生就是在不断做选择，尽可能无悔但不可能真的无悔。曾经2010年到2015年，我飞扬跋扈，目中无人，恣意妄为，庆幸自己没走学术道路，活得自由自在，30岁左右，坐井观天，觉得自己走在人生巅峰。肤浅！
有段时间，总是做梦，同一个梦想，同一个中国，梦中，总是踩不住刹车，总是要出事故，高人曰：人生不在轨道，大概意思迟早要翻车。
现实中，翻过一次车，2012年开着人生第一辆车，别克英朗，拽得一逼，回老家，醉驾掉下桥，悬在半空，捡回一命。现在还能清晰回忆起，颠簸的瞬间，脑海中像电影一样，首先跳出“死定了”几个字，然后是人生半辈子回忆播放，后来我愈发相信这些所谓的人死的时候，是有意识的感慨。安全气囊弹出，当时的高科技，安吉星，车辆碰撞自动呼叫，姑娘的“刘先生，刘先生，你没事吧？”，那时的我，脑子一片空白，只是在确认自己死了没有，说不出话，引擎盖冒烟，我突然害怕是不是车子要爆炸了，手机钱包都没拿，跑到路上，拦了一辆车，直接到市里......后来花了5000，找派出所开了个单方事故证明，了结此事，另外请第三中队吃了顿羊肉......
再后来，运气来了，买了一辆奔驰，再也不敢酒驾，更不敢车震了。我个人分析，别克就是车震太多的缘故。
这就是我念念不忘的坝卡囡少妇
这些琐事，阻挡不了我的后悔，我其实不后悔和多少个女朋友擦肩而过，更不后悔在20岁生了一个儿子，我真正懊恼的是，没走读书这条路，有些话，面对不认识的人，我说了，连我也不信：小时候读书，过目不忘，初高中，物理数学，老师都感叹，现在回忆起来，拿确实是天赋。现在的懊悔，并不是说事业发展或金钱导向，而是年龄大了，性情偏向学术路线，好好读书，其实真的很好。而且，只有小时候读书，才有意义，我记得小学时候，每一次开学发新书，我总把我姐姐的课本，全部抢过来，几天之内全部看完，意犹未尽，去老师办公室，偷书看。。。。。。可惜我爸妈那时候意识不到我对书的渴望。
那是天赋，是兴趣。回忆起来，我职业生涯的高峰，就是在上海，也是兴趣使然，从一个一窍不通的小白，变成整个公司最懂融资借贷，最能搞定商务谈判，其实就是不断学习。
而，现在，做茶，坦率地说，我不喜欢喝茶，感觉喝茶比喝酒还难受，三两杯下去，我就心慌意乱，而且我受不了茶人的吹牛逼，我不信任任何做茶的人。
说了别笑，我之所以做茶，出发点不是为了钱（虽然现在没钱），我真的是觉得茶行业，需要有个我这样的傻逼，走出一条路，自以为是的走出一条最高，最真，最高性价比的路，让茶友喝茶，让茶友赛富！让信用增值。。。
今天，我要承认，我错了，我错球了！！为甚么？以下做简要分析：
1：行情不是谁都懂，喝标价9.9和标价999感受不一样。我以前老大和我说过一句话：说话的时候，出现“我以为”，那就可以不用说了。但我做茶伊始，我以为茶友都懂茶，我以为茶友都对各个山头的品质，口感，特点，价格了然于胸，触手可及。后来证明，确实出现“我以为”，就可以闭嘴了。
2 ：茶的真和好，一直是分歧，所幸，直到现在，我越发证明我的对的。举几个例子，cxs，请我去做过副总，老板经常和我喝酒，探讨，最开始可能觉得我浑身发光，态度虔诚，和我说了很多心里话，其中一句：涛哥，我总是想，找到一些品质差那么一丢丢的茶。这句话的含义，我翻译一下，我想找到一批和老班章古树头春品质差一丢丢的茶，我想找到和曼松品质差一丢丢的茶。，。。。。品质差一丢丢，意味着成本降低70%。
3；然后我独自创业，遇见太多人，太多在行业里面做得好的中青年，甚至还有小孩。年销售几千万。尤其去年底，经常和同行喝茶，探讨，商业模式，盈利渠道，获客成本，客单价，复消率。。。。。。曾经我专门干这种模糊的事，有点排斥，因为人骨子里面讨厌像自己的人。但他们确实做得不错，激情满怀，其中还有一个上市的。那副激情，和曾经的自己很像，我虽然讨厌，但还是认同。于是，突然推翻了自己所想，同时矛盾的又加深了自己的初衷（意思是归根到底，其实几乎没有人在古树名山深耕，因为利润太单薄，我后来接触更多，人家每年做几千万，根本不可能碰成本300一公斤以上的，还有专做80一公斤一下的，照样销售额近一个亿。不要想多，也就十个人团队，多的就是四五十个人）
4.。。。
5.。。。
昨晚和茶友聊天，我扯了半天犊子，埋怨半天，说我海涛的茶，我草，成本都是透明的，好多茶，不算人工，根本不赚钱，春茶卖了一百多万，还在贫困线挣扎，呜啦啦啦啦说了半天，我们伟大的茶友，叫小马哥的，说一句话：核心是信任！
我醍醐灌顶，其实我早知道这个选项，但不够重视，总在做品质，做价格。回头一想，我不信你，你做什么，没锤子用。
总结一下，成功是有原因的，失败是必然的。有个道理是我个人分析出来的，应该没有人说过：其实，做茶的人，不管茶农和茶商，聪明优秀的，都选择了一个公理，用以前的话叫“二八定律”，用最近的流行语，叫“大数据”。我只需要抓住对茶友兴趣，又不太懂的八成茶友，不亦说乎。真正做大了，甚至会主动剔除懂茶的那百分之五的人群。这个地方不展开讲，怕伤和气。
那回归到话题，人际关系其实我阐明了，一个词语：信任。
那茶营销应该怎么做，怎么走？
《三国志》，不知道是田丰，还是沮授，又或者是荀彧，说了一句话：兵义者胜，守位以财。道理很充分，可我现在是看书越多，越是一边看，一边骂。这个世界，唯一不变的就是变化。太恐怖了。做茶，能兵义者胜？不一定。
海涛不才，我个人觉得，做茶，要分三条线（虽然我的财力，让我实现不了，但可供大家参考）
第一：精准定位，服务大客户，这里的大客户，不是说有多少钱，而是对茶真的懂。假的不算，那种被小区门口茶店忽悠到如布尔什维克战士类型的，排除在外，不要笑，说不定您就是。真正懂茶的，一定是要去走一走，看一看，喝一喝，其他都是扯犊子。实践是检验真理的唯一标准。没有实践，说的话，很可能就是你小区门口那个老板娘告诉的你原话，这个茶怎么怎么回甘。。。。不得了。针对真正懂茶的茶友，做好服务，相互学习。赚钱是不可能的，这群人，其实在圈子里面，是让人厌恶的。但我个人觉得，这群人，乃中流砥柱，文艺兴国，智者兴茶。
第二：秀才到举人。这个阶段，很痛苦，教育也不是，引导也不是，喝了几年茶，自己必须膨胀。说也不是，恭维也脸红。教育成本大，还要看机缘巧合才听得进去，建议放任自流。
第三：才开始喝茶的客户。太多公司或个人，因为人性本能，针对这些客户，忽悠成分太大。不可取。如果真的都一本正经的引导，也不会有现在所谓“茶水深”的说法。
作为一个所谓的营销从业人员，其实我在做茶后，摒弃了一切，就如当初我为什么选择做茶这个行业一样。这个行业，永远不是一锤子买卖，终有一天，你会回到我身边。
让我们一起努力，缔造一个物有所值的大环境。喝茶静心，修身，养德。快乐生活才是根本，精神能得到提升，夫复何求
