招商加盟负责人经常会被问到:“加盟别家的茶叶店,有几万的装修补助,你们给多少?”但是,给装修费能解决后期卖货的问题吗?说句冒昧的话,不会卖货的店,就像不下蛋的鸡,只有等着关店的一天。
余闲茶铺加盟门店在开店之后,通过野蛮营销,解决两个问题:
一、门店周边竞争力
二、怎么把店里的货卖出去
从门店开店的第一天,就会匹配不同的营销活动,每年门店有不少于5-10万的活动费用支持,配套门店销售活动,上不封顶。
开业:储值活动
为门店开业准备的储值活动,客户储值多少送多少,储值一千就有一千的礼品,帮助门店积累第一批长期会员,让门店可持续经营。
节日:买赠活动
在端午、中秋、国庆、春节等重要的节日,余闲茶铺都会推出不同的买赠活动,比如买茶送粽子,买茶送月饼,买茶送酒。无论是新客户拉新,老客户维护,还是销量上,不同节日的买赠活动都大大地增加了门店的竞争力。
进店:首单活动
为了促进进店人员的成交,余闲茶铺推出了首单活动,每个客户成交的第一单都会有礼品赠送,比如买茶送茶叶、送建盏、送茶具套装,都很好地提高了门店的成交率,并且带来了新用户,以及粘性用户的储备。
新品活动:不尝不卖
余闲茶铺每开发一款新产品,都会在成品后把茶叶样泡寄送到门店的每一个会员,让会员先喝到这款茶,再决定买不买。而且会员到线下门店购买新品的时候,还有超值的礼品赠送,通过这样的营销手段新品的销量得到保障。
针对竞争门店的活动
不同品牌竞争对手的茶叶店,余闲茶铺会匹配不同的竞争活动,例如对方主推茉莉花茶,我们将茉莉花茶低价放量,对方主推铁观音,我们将通过买赠的形式把铁观音免费送给客户,进行针对性打击。用营销部门同事的一句话“让客户感觉从别人家店里买茶是吃亏的”。当竞争门店优势极强的时候,我们有竞争手段。如果您的门店开在学校周边,我们就是送奶茶,每天100单免费送,仅这一项任何的传统茶叶店就竞争不过。
相比加盟其他茶叶店,压完货就听之任之的状态,余闲茶铺后期的营销手段是我们所有门店最大的竞争力。从年头到年尾的花式营销活动,赠品、礼品全部支持,想想那些挨着余闲茶铺门店的其它品牌茶叶店,未来该怎么活?