2021,我们如何奔赴茶展会?

作者:茶品国香 更新时间:2022-07-16 13:11 阅读:173

2021,我们如何奔赴茶展会?


2021,我们如何奔赴茶展会?


10月底,河南省陶瓷艺术大师、运增窑创始人张运增亲自驾车,载着满满一后备箱的陶瓷茶器北上京城,南下苏州、南宁,开启了2021下半年的展会之旅。


迟来并且持续动荡中的会展季,还有许多像张运增这样的茶行业生产者在四处奔波,奔赴全国各地的茶展会。这一年,疫情反反复复,线下成交萎缩,线上试水不利,即便成交并不理想,展会对他们依然、并且尤其重要。


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参展商:成交不佳,展会或成鸡肋?


“茶博会、茶展会是个重要的渠道,一是走货,二是见客户,跟市场面对面,甚至见客户、碰市场更为重要。”


张运增每年要走大半个中国参加各地的茶展会,广州、深圳、厦门、杭州、北京、上海、宁波、长沙、西安、成都、青岛、大连……当然还有郑州本土重要的茶展会,说起来各地的展会,消费习惯、市场主打、审美喜好,全都门儿清。然而说起疫情以来两年参加茶展会的体验:“一言难尽”。


展会经济正常年份,每年春茶下来,4月下旬会展开始,从4月下旬一直延续到7月,是茶行业展会季,南方北方茶区、销区都在办展,经常出现撞车,两地或者多地同时举办,不得已,只能权衡自己的需求,择其一参加,舍弃其他。


2021,我们如何奔赴茶展会?


而进入8月暑期,人心思困,一般没有展事安排,到了9月,天气凉爽了,又开启下半年茶展季,持续到年底,甚至跨年,接上来年的开年市场。


然而2020年初开始的疫情彻底打乱了展会的步伐。去年上半年,展会或取消或推迟,全面停滞,下半年疫情进入平稳期,七八月份暑期,各地展会集中开展。今年依然不顺,由于疫情反反复复,有些地方一再推迟,有些地方下半年干脆取消,有些开了展,当地突发疫情,无人进场,损失惨重。2021中原茶文化节因疫情两度推迟,最终确定今年不再举办。


“现在是哪里能办就去哪里,总要跟市场接接气儿,跟老客户碰碰面,货能走点当然更好。”张运增说。“这趟出来行程1900公里,拉了80多万的货。”北京茶博会结束后原本打算去太原参加华巨臣的展会,取消了。西安跟苏州撞期,舍弃了西安,选了苏州。苏州走了6万多的货,“跟预期有差距”。


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10月份在郑州国际会展中心举行的郑州茶博会招商不错,然而成交并不理想,郑州本土参展商李先生跟几位同行都表示失望,“其实跟预期也相差不大”,大家如此自我宽慰。


口碑好、客户资源相对稳定的参展商情况要好一些,“老客户都会来,但消费明显降级,原来消费两千的,现在可能就花七八百,可能大家预期收入降低了,购买行为会多了些考量,心理上影响还是非常大的。”一位参展商说。


2


办展商:苦疫情久矣


展会主办方日子也不好过。搭台给人唱戏,只要招来商基本就拿稳了的生意,在反复无常的疫情面前也是没脾气。


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广州、青岛,都是在展期内突然出现疫情,花钱布好的展位,人也到了,货也上了,整个城市正常生活陷入停滞,出门买菜都是麻烦事,买茶?无人进场。租个小摊位还损失有限,投入几十万搞特装展位的,亏大了。


还有更惨的,万事筹备妥当,招商理想,展位费到手,广告打过了,开不了场,取消的话得退展位费,广告钱也白花了,不取消的话只能看疫情“脸色”,何时能开,疫情说了算。


仍坚持举办的展会效果如何?笔者咨询了数家参展商,均得不到正面答复,或称确有影响,但“没有具体的数据”。


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国内一家茶展会行业巨头,占据茶展会半壁江山,今年秋季这波疫情,其在全国各地的展会全部取消,一位业内人士透露,仅展位费一项损失就几千万。展馆都是提前租赁的,合同签过,临时取消的违约费用不知怎么算,前期投入的广告也不是小数目,全打了水漂。去年已经一次性裁撤了数百名非业务一线员工,以压缩支出,保一线业务队伍。尚在职的人员,包括副总级别,工资全部折半。


尤其是影响大、覆盖广的品牌展会,平常日子展位紧俏,甚至展位费提前一年就已经收讫,规模大的仅这一项能达到上亿,取消不现实,延期也会影响到来年。


培育一个展会,培养相应市场,需要长期持续的巨额资金投入,是一系列的专业操作,也需要巨额资金维持正常运转,展会经济是一个相对独立的生态链条,疫情击破的,或许是这个生态链条的一环,然而牵一环,动全身。


3


自救,行业在行动


疫情反复,未来可能成为日常生活社会生活常态,疫情下的生存不止于个体,也是行业要重新考虑的。


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2021,我们如何奔赴茶展会?


创办于2010年的中国厦门国际茶产业博览会,影响波及境外,市场拓展全球,其在诸多领域引领行业,某种意义上是国内茶行业展会的风向标,厦门茶博会组委会市场部一位业务负责人表示,全球疫情对展会国际板块影响更为明显。疫情常态化,迫使线上手段融入传统线下展会,“展会直播的形式已被广泛实践,未来展会配套活动的直播必将成为常态。”


这位负责人表示,厦门茶博会的现场直播涵盖配套会议、论坛,2020年秋季展设立了活动直播间,除了对现场配套活动进行直播外,还做了展会现场游走录播,为展商提供了二次曝光的服务,使无法到现场的观众可以观看展会实况。


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祥源茶业股份有限公司营销中心助理总经理赵东方表示,祥源与行业兄弟企业一样感受到这两年的低谷,但作为品牌茶企,不能放弃传统展会的平台,一是展示,一是品牌推广,一是招商,同时也给区域经销商一定的沟通交流平台和市场信心。疫情期间受邀到场客户的人流量确实打了折扣,祥源也通过线上平台做了引流和媒体公关宣传,线上线下结合,一定程度上弥补了展会现场的局限。


如张运增这样的个体参展商也依旧钟情展会,在展会持续受到疫情挤压的这两年追着展会跑,“哪有展就去哪”。线上做过不少尝试,“跟线下完全是两个渠道,甚至是竞争关系”,线上要的是爆款,走量,低价,但线上客户缺乏忠诚度,激情消费冲动消费,线下客户则有一个培育过程,除了市场上的经销商代理商,展会是最直接的市场,面对面跟客户交流,得到海量的信息反馈,“我觉得这是难得的好机会,做东西必须接轨市场,知道市场需求是什么,消费、审美的即时转变,所以我要亲自跑市场。”即便是疫情影响展会效果,成交不好,见见人也是好的。


2021,我们如何奔赴茶展会?


多位受访人士表示,不管是从传统展会特有的优势还是从茶叶、茶器产品属性来说,线下展会都具有不可替代性,线上直播的形式始终是为线下服务、引流。


说回本土。2021中原茶文化节两度推迟,未能举办,是中原地区茶事的一大缺失,然而国香茶城内举办了多场非传统纯商业展会类的茶事活动,包括清明茶会、赏月雅集等,以及茶城内商户邀约的数场新品发布、小型品鉴会、行业论坛等,避开了疫情中的大规模聚集风险,同时扎根本土生态,融入更多茶文化元素,主题设定明确,场景体验感突出,受众更为精准,相比于商业气息浓郁的专门展会,这种小而美的茶事活动,为当下及未来的茶事生活提供了多元样本,不失为极好的探索。


➤ 附2021茶博会总体概况数据


据“说茶传媒”不完全统计,2021年全国专业茶博会计划的有87场。加上食品博览会、健康博览会、文旅博览会等相关展会上的茶叶展更是不计其数。


2021,我们如何奔赴茶展会?


由于新冠疫情的爆发,各行各业在2020年遭受到了重击,经历了至暗时刻。2021年,各地茶博会如火如荼地恢复,“茶业+会展”的协同联动,也给行业带来了诸多惊喜。


数据显示,全国茶博会年初计划开展数量排名前五的省份/直辖市分别是山东,广东,江苏,河南、浙江、上海(河南、浙江、上海并列第四),北京。


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年初计划开展数量排名前三的城市分别是上海,北京,武汉、郑州、青岛(武汉、郑州、青岛并列第三),这5个城市均为一线城市。


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体验如何?


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您觉得茶展会未来还会是主流渠道吗?


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