郜随印：陕西高级人才事务所所长/经理人俱乐部理事长
2020年10月28日受俱乐部常务理事、陕茶产业联盟分会会长奚斌锋先生盛邀来到泾河新城中国茯茶博物馆，出席“2020泾阳茯茶科普创新发展论坛暨刘翔《话说茯茶》分享会”，并到北极宫茶业公司调研考察，认识了“泾阳能人——刘翔”。
通过本次调研我们提出以下几点关于泾阳茯茶产业发展的看法：
1，从大的茯茶行业和泾阳的角度来看，目前不管是社会品牌影响力和市场占有率以及消费者认知度、接受度方面——茯茶都不甚理想，甚至很低。比起我们泾阳茯茶低一辈的后起之秀，如湖南黑茶等品牌都差距不少。究其原因我们分析是产品相对宽泛，各方面发展的牵扯等原因造成，这超出了我们企业家和商家的能力范围。解决这些问题就需要相关主管部门从决策方向来统筹规划才可以。
2，从陕西北极宫茶业有限公司董事长刘翔先生的企业具体角度来说，他做的是茯茶中的皇冠——金花。这是属于茯茶中最高端、最有难度、最有技术要求的品种。当然最难的事做好了就能产生高额的资金回报及商业价值，而陕西北极宫茶业恰恰做的就是茯茶里最高附加值的部分。只是企业现阶段规模还不够大，品牌影响力还不够强。如果规模化大的不足够占有陕西乃至全国市场的一定份额，那么就需要先把这个事，这个茯茶金花的点做好、做专、做大。我们相信在未来5年左右完全有可能达到上市目标的。当然前期需要在VC、PE阶段一步步引入私募股权资金，这会是企业做起来，做大的必经之路。在泾阳、在西安、在陕西打圈圈，是不可能做大的。
3，“茯茶出之泾阳，做大不一定非要在泾阳”。茯茶的科技研发可以放在西安、上海等地，品牌和融资放在深圳、广州。而企业及刘翔董事长具有这方面专业的化工学科实力和个人综合素质能力，这是做这件事的良好基础。在泾阳这个小县城，这些做茯茶的老板里，北极宫茶业无疑是相当成功的。但从整个泾阳茯茶的发展和茯茶行业的发展来看，需要做的还很多，还需要10个，50个，甚至100个刘董事长和同样规模的企业大家共同努力。
4，对于企业的远景发展和企业定位来看，本身做的金花就是高端产品，那么就必须围绕高端这个主题来进行品牌策划、包装设计、市场营销。比如引入像海参、冬虫夏草一样的高端营养保健品概念。社会二八定律中这20％的人钱是有的，而且市场足够大，做好了会带动很多茯茶茶厂，还能打开茯茶的知名度和品牌效应，整个拉高和提升泾阳茯茶的品牌影响力和消费者认知度。
5， 茯茶是茶产业中的一个大的品类，是个垂直类行业，是一个可以做很多突破创新的大事业。需要以工业化、科学化的角度和思维，结合市场营销和品牌定位来策划，一步步在5到10年的时间里不断探索、突破、试错并始终积极、勇敢的尝试和持续、不断的坚持迭代而行。
不要怕弄错走弯路，我们必须持之以恒的用海纳百川的胸襟和情怀，专一而宏观的去做。干好了不仅是企业赚到了钱，个人也会赢得社会的赞誉，我们相信“奇人——刘翔”必将带领泾阳茯茶走上发展的快车道，在茯茶的历史人物志上留下印记。
所长寄语：
奇人刘翔，不是上海那个跨栏世界冠军，而是茶叶界黑马，或者雄鹰一一泾阳能人，北极宫金花茯茶掌门人刘翔，唱的一腔好歌，写了一本茯茶好书，做的一份快乐健康事业，春风得意，博士得道，欲与天公试比高，看今朝，也许刘翔成为真正的英豪！
