合作社创业漫谈茶叶专业合作社创始人 实地访谈他们的故事正在精彩THEIR STORIES合作社创始人的故事
同样作为农村人出生的程姐，在这水太深的茶叶市场摸爬滚打却不见成效之际，深刻的体会到了茶农卖茶的不易。在初步的策划后，与吴森明等志同解决茶农卖茶难的同道之人的帮助下，决心成立一个茶叶专业合作社，帮助更多的茶农卖茶。通过社内擅长茶园管理、生产工艺方面专家的指导，鲜叶质量得到全面提高及工艺优化，继而提高茶叶成品质量而为社内茶农获得更多利益。大家相互学习、交流探讨。甚至对于质量低的茶叶进行重新归堆焙火，然后卖掉。
以前，茶农只知道怎么做茶，他们或许能做出很好的茶叶，却苦于没有销路，最后只能将茶叶买给一些大厂，一年下来最多就是保本的生意；加入合作社以后，他们的茶叶质量能再做提高，并且极大的拓宽销路，茶农终于也能富起来了。
程梅英（崇邑茶业）：
合作社发起人之一，社长。程姐做茶也不是很久。在与丈夫两人多年的努力下，茶叶这条路却并没有给他们带来理想中的生活，两人合计之后，决定找一些朋友一起弄一个茶叶合作社。想起就做，经过一番游说，程姐结识了一些志同道合的茶友。从他们的身上，程姐学到了很多，生产、销售的业绩都有提高。尝到甜头的程姐更加坚定决心，于是经过一段时间的资料准备，办手续，注册商标，终于在这风风火火的奔波下，合作社的商标注册成功，同时，合作社的成员也增加到了25人。
再之后，程姐再接再厉，组织社员进行了探望社里家属老人、上茶山查看茶园长势、把社里库存茶叶归堆重焙再出货等等实事，一时间，合作社名声大噪，引来武夷山各乡镇都有人慕名申请加入。如今，合作社已有40多人。 刘伯青（伯青岩茶厂）：合作社发起人之一，做茶其实才五六年。小时候村里集体户，管理果园，后来茶叶发展，开始种茶，成为社里茶园管理专家。
农村的生产答对改革之后，刘伯青也曾迷茫甚至外出打工，直到后来武夷山茶叶发展起来并吸引了全国各地的岩茶爱好者后，刘伯青决定回家乡种茶。由于从小便跟随村里长辈管理当时村里生产大队经营的橘子园，积累了丰富的果园管理经验，所谓一理通而百理明，刘伯青结合茶叶的栽培知识，将其对果园的管理经验应用到茶园当中。现在，他的茶园在全村当中是最好的。社里其他人也经常上山请教他如何进行茶园管理。 吴森明（望春岩茶厂）：合作社发起人之一，家里三代做茶，代代相传，做茶工艺精湛，社里的生产总监。吴总的茶厂在白岩那边，倚靠莲花峰。由于从小就学习做茶，其对茶叶的加工工艺了如指掌，他家的茶叶每年在毛茶的时候便被预订一空，只留少许待客之用。在社里，吴总是大家争相拜访的对象，而且，吴总是远近闻名的好老师——只要是上门学做茶的，吴总都倾囊相授。吴总还调侃自己“来我这边学茶的，基本上三天就能出师了。”因为三代做茶，而吴总的儿子选择在外打拼，吴总想要把一生的手艺传承下去，所以对于上门学习的人，吴总希望能把最正宗的做茶技艺传承到下一代…… 姜凤清：刚刚加入合作社不久，“感觉这个平台真的很好，之前自己家茶叶刚加工出来，因为没什么客户嘛，没办法去做什么批发啊、大单出货啊。但是有这个平台之后，认识的人多了，现在生意也渐渐上门了。然后一直能交到新的朋友，就像最开始认识社长和刘总（指刘伯青）。
最近正值武夷山茶园翻土施肥之际，姜凤清也得到过刘总的帮助，学到了很多茶园管理方面的知识和技术。相信她家茶叶以后会卖的更好。同时，她也相信，以后会有更多人加入合作社，因为茶农自己圈子不大，没有人帮忙推广自己的茶叶，一年下来，累死累活的最多就是保本，而有这样一个平台就会好很多。 潘福红：潘姐算是早期加入合作社的元老之一。相对来说，潘姐的思想比起其他社员成熟很多。“现在武夷茶的市场现状注定了我们茶农抱团取暖是主流趋势，单打独斗必然发展不久，除非你有大公司固定收茶或有渠道批发。而合作社能集合大家不同的优势，客户找茶也比较方便，自己家没有的社里问一下，总会有。毕竟我们合作社的成员来自武夷山各个乡镇农村，不管是正岩的半岩的周边的茶，总能在我们社里找到符合客户的商品。那么，一旦有客户找上门买茶，我们合作社就能有一笔生意。”这种一衣带水、抱团合作的营销模式让潘大姐看到了个体户茶农未来发展的希望，也更加坚定了她加入合作社的决心。她说：“我们合作社也刚组建不久，没有经验，对于未来合作社的走向也在探讨。但是没有关系，有实践才有总结，相信在我们社长和各位发起人的带动下，我们合作社能走的更远，走出我们个体茶农的一片蓝天！”
INTERVIEW
采访合作社Q合作社什么时候成立的？成立的目的和发心是什么？合作社成立于2016年1月6日。我们成立的目的用一句话来概括就是“把武夷山众多茶农集合到一起，集众人之所长，让更多的喝到武夷上的茶叶，品上一杯绿色的山水茶，同时让辛勤劳作的茶农劳有所得”。Q合作社现状？有多少成员组成，成员都各有什么优势？现在我们合作社从刚刚成立的十几人到现在的40多个人，每位成员各有优势，有懂得种植栽培的，有懂的做茶的，有懂的烘焙的，有懂的品茶的，有懂的营销的等等，我们集众人之长，补一己之短.慢慢壮大合作社，越来越多的人加入，大家共同谋发展。Q合作社远景？成立合作社都是为了抱团，那么在技艺交流、茶品推广等方面，合作社有什么思路？问得好，抱团是为了什么？就是为合众人之力，共同发展。我们会定期举行内部茶农经验交流，社员相互交流经验，把资源相互共享，拉开短平面，展开一个球状，辐射各地。比如共同抱团参加一些国际性的茶博会，进行文化交流与宣传，扩大影响力，共同搭建一个属于我们当地的茶叶电商平台，只卖一些武夷山特长，拉开茶叶短板，用直播等手段昵补电商的不真实性，打破这块隔阂，拉开与网民的距离，等等，我们正在慢慢实现。
Q合作社需要哪些外部力量的支持？之前我们因为等商标下来，也没有什么对外的宣传推广，我们是决定先做实事再做推广的，希望贵平台能帮我们做一些推广。 在某种程度上能得到政府和媒体的支持，拉开“旅游+茶山游+采茶体验+茶文化宣传+品茶”一条龙的旅游产业线。让“茶”不再神秘，拉近和群众的距离，让他们更加走进生活。要做到这些就必须当地媒体和政府的支持。
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