茶农的锥心之痛,茶店老板说你的茶叶太贵了,品质也不好

作者:柒香山茶叶哥 更新时间:2022-07-25 18:27 阅读:413

卖茶的变现之痛


茶农的锥心之痛,茶老板说你的茶叶太贵了,品质也不好!


每次拿着茶样满心欢喜充满期待的走入茶叶店,信心满满的拿出自己的茶样,让茶叶店老板试喝。开始时老板的神色还算正常,茶叶泡开后就开始进行各种评价,总体来说茶叶是好喝,但就是有点瑕疵,不是耐泡度低就是口感偏淡,亦或者是苦涩度太高。


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最为重要的一点就是价格还太高。一般到了这种情况的时候,想要卖茶也就基本上不可能了。结果只有大失所望,严重怀疑自己的茶叶是不是真的有问题。


先是夸赞一番,激起茶农的兴致,而后就是一些缺点,说着说着就没了下文。卖茶的事也会石沉大海。


茶叶店老板对茶山的了解太透了,他们熟知每个山头的茶叶特点,对于价格更是心如明镜。唯一的一点就是不再像以前那样亲自跑茶山,而是坐等茶农把茶叶送来,然后对多家茶叶进行对比,选出自己满意的茶叶。


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真实的茶叶店


偶尔上茶山是具有明确意图的,目标明确,突出重点。不会花过多的时间在没有价值的茶山上。虽然说是上茶山随便看看,实际是明修栈道,暗度陈仓,到茶山探底来了。


上茶山最大的好处就是蹭茶喝,各种茶叶样能喝到饱,运气好还能品尝到多家的茶叶,而后进行对比,得知这一区域的茶叶特点。就算不卖茶也能达到预期的目标,何乐不为呢?


所以到茶叶店推销茶叶的成功率只有百分之零。


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许多茶农最揪心的就是茶叶做出来卖不掉,挤压在仓库里无法变现,还要遭受各种压价,让原本微薄的利润更加细小。


到茶叶店推销茶叶是一件很没有希望的事情,大部分茶叶店老板都有自己专门的供应链,或者自己家就是初制厂,自己就能完成茶叶的初制工作。对来店里直接推销的茶叶实际上都比较排斥,即使有价格相对低廉,品质较好的茶叶他们都会非常谨慎,不会轻易采购。


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而是会问是哪里的茶叶,鲜叶成本是多少,而后推算出茶叶的底价。通过他们的信息网得知这一地区的茶叶后进行对比,做出择优选择。即便是口感好,品质上佳他们都是抵制的心态,除非是价格低到亏本,他们才会试探性地购买。


毕竟每个人都有自己的客户,是不可能做分享的。实在人在茶圈里很难混得下去也是这个原因。


维持生计才是茶行业的真实现象


茶农的茶叶其实都不会太差,只是他们的宣传渠道有限,曝光度低,不能让更多人了解到他们的茶叶,致使卖茶之路荆棘密布。最后只有底价出售,以此艰难地维持生计。


茶农的锥心之痛,茶店老板说你的茶叶太贵了,品质也不好


茶叶店老板也是无利不起早的商人,不会冒险购买和自己没有关系的茶农的茶叶。在生意层面上没有什么道理可讲,即便为了情面留有几分面子,看破不说破,但是在利益面前茶叶的品质往往占的份额特别小。


酒香不怕巷子深的时代已经过去,但是依旧应该保留这种工匠精神,自己的产品质量永远是第一位,不该被资本丢弃。这是一种职业茶农该有的基本素质,即便是小众山头也会迎来属于自己的春天。


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