无可回避的背景基调——全球疫情第三年，反反复复，核酸常态化，即将启动的隔天一测……
2022春茶季面对的——疫情的直接成本，采茶工短缺，消费萎缩，物流阻断……
三年搏杀所遇的种种困局，逢山开路遇水架桥，是一次前所未有的行业砥砺与洗牌。大批“战士”顽强守土，愈战愈勇。
时近5月底，春茶季告一段落。苦苦等待中的旺季来了？还来不来？走，茶区转一圈。
云 南
在国香茶城经营着一家茶店的小伙儿刘金良是山西人，娶了云南凤庆茶农的女儿，一年有一半时间在云南，一半时间在郑州守店。
“过了春节就回郑州了，这小半年，一直冷冷清清的，销售很不好。”守在店里也不是法子，4月30号，刘金良启程回云南。
一路驱车南下，没敢下高速。“疫情嘛，怕路上出变故。”一天1000公里，2600公里的路程，三天开回了家。
家里的茶厂也是一样的冷清。往年整个春茶季，全国各地来厂里采购的客商不断，旺季要持续一两个月之久，今年基本上没人来。老客户买茶也是来个电话、微信沟通，转账，发货。即便能来，跨省市流动，来回核酸、隔离期，也是麻烦事，所以都“非必要”自行取消了行程。疫区的客户，因物流快递停顿，连线上交易也无法进行。
到家没停事儿，刘金良立马开车去周边茶区，“一是看看眼下都是啥情况，一是合适的话进点茶。”
应客户之托先去了冰岛，所见令人唏嘘。“有句话叫‘冰岛不下树，班章不出村’，冰岛的茶是不下树的，早早登门求购的客户看下树上的鲜叶就下订单，看着采，看着做，亲自带走。”鲜叶都要卖到一公斤七八万，最低四五万。可是今年，冰岛也是一样的冷清，等在树上的鲜叶都长老了，仍不见几个客户登门。
往勐库去，经过临沧高速口有一个大型茶叶交易市场，特意进去看了看，偌大的茶城空荡荡，不见客户人影。此处恰好在茶马古道上，在今天也占据了茶叶交易的物流地利。
眼见是这样的交易状况，茶农茶企都主动缩减了产能。刘金良家的茶园茶厂生产作了调整，降低采摘量，“主要做性价比高的古树、单株，口粮茶就少做点，怕卖不掉。”
信 阳
信阳市银星茶叶毗邻信阳毛尖核心产区白龙潭，说起今年春茶，老板李学昌长叹口气：“整个都减少生产量了，怕卖不了，来的人少，眼看没销路，不少茶农已经提前把茶树砍了，等来年了。”李学昌介绍，茶树采摘期过后，茶农要将茶树修剪整饬，为了下一季的生长。往年5月才开始修剪，今年有的地方连头采都没采就剪了。核算一下成本，采摘制作下来还顾不住成本，就直接放弃采摘了。
早采的量少，茶价格倒是保持住了，但后期长势上来，人工跟不上，销售也跟不上，形成积压，价格曲线呈现“高开低走”。对于求鲜的绿茶，压货是致命的，为避免积压，干脆不采，也是无奈之举。
信阳毛尖主销区仍在省内，省会郑州的几位绿茶经销商表示，许多原本计划亲自到茶山采买的客户取消了产区行程，改为到市场来下单，生意倒比预期的要乐观。
杭 州
对于西湖龙井这种全国性名优绿茶，情况就没有这么乐观了。
自3月初开始，杭州出现新冠疫情，3月18日西湖龙井开采后即面临物流中断、市场交易停滞，高档龙井茶的销售出现明显下降。
“上海、长三角、深圳都是西湖龙井的重要销区，部分商家的客户都集中在上海，受影响非常大。”专营西湖龙井的双宋堂主赵晔说，他有两个上海的大客户每年都有大单，封控未解，“至今没法寄，到这个点了，不知道是不是还需要。”尝鲜的龙井茶，过了尝鲜季，客户就没了尝鲜的心了。
赵晔说，今年西湖龙井已经减产，中后期的茶大量未销，最早的前端的茶也没怎么走。“希望疫情控制住之后，后边能有一波消费。”不少茶商仍抱着期望，也许会有一个迟来的春天？
福 鼎
货品积压对于绿茶是致命的，对于能存放的白茶，似乎不成为问题。
“白茶第一品牌”品品香这两年的态势着实可喜，逆势大幅增长。“疫情对散茶影响比较大，品牌茶的优势反而突显出来。”几位品牌茶经销商表现淡定，“去年几个大品牌增幅都比较大”，一位白茶品牌经销商表示。
5月中旬，品品香举行了全国经销商现场会，董事长林振传传递给经销商的信息是，虽然今年行情不好，但明年一定会好，看好市场前景，公司确定的这一季春茶收购总量仍有大幅上调。而且对于企业建设的农民联合体成员，原料收购价格甚至进行上调，而公司产品不调价，利润空间的压缩由公司消化。行业被洗牌收缩的大形势下，品品香没有停下全国开店的步伐，仍在加速度发展。
自 救 与 救 助
疫情以来，各级政府、行业协会组织等积极行动起来，从采摘环节积极组织采茶工作，联络京东、天猫、快手、抖音等电商、社交平台对接，开启预售等，取得了一定成效。然而总体体量规模非常有限，且仍然大有腾挪空间。
“线上并不好做，大多是中低端的东西，高端在线上很难销的，我们尝试过。”赵晔表示，终端客户拓展还需要另辟蹊径。公司规划通过年轻化客户的培养，实现跨界营销，已经深入到细节，譬如产品包装、容量、器皿、线下体验店装修风格等。
刘金良家的茶农自产自销模式也在迭代升级，“一直在琢磨实践品牌化，线上推广品牌，线下招商，已经开始尝试”。
而凤庆市政府的扶助来得更为直接。“政府出钱，跟会展公司合作到各地办展会，帮助茶农解决滞销，这两天正在抓紧时间申请报名。”
销区的市场组织也在摸索新的方向。今年以来，国香茶城通过微信公众号、今日头条号等自媒体平台推出“国香茶客厅”系列，打造沉浸式体验式销售场景，“提供的不单是产品，是消费场景与氛围，是社交场所与定制服务。”几家已入榜单的茶客厅主人对此颇为认同，相对于早年市场的纯交易模式，相异于其他产品的纯商品体质，茶的人文质地是可以着力发掘的一个属性，那么茶店，也可以是附着浓厚人文色彩的一处场所。
而2022春茶的基调，在应对疫情的举措与产业转型及运营手段、模式刷新并行之下，或将变困局为契机，迎来真正的春天。
