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茶器纵论-No.33
《景德镇陶瓷茶器行业洗牌，或许就在今年》
这篇文章，叔将讲讲茶器行业，
为什么会存在洗牌？
我们玩家能得到什么？
自己一直从事金融行业，
会被迫去观察非常多的行业，
因为要涉及到投资某个公司，
必然要看该行业，必然要看财报，
看整个行业的上下游链条，
分析他们的未来价值和利润。
其实每个行业的所谓洗牌，
一般来说，要么是技术的革新，
带来的交换方式的改变，
要么是生产力的发展，
目前生产关系无法满足，
方法论大致如此。
景德镇茶器行业未来的洗牌，
决定因素在于信息不对称，
而随着互联网发展，本质就在于，
解决信息不对称，节约社会成本，
所以这一点是不可逆的，
也就是说行业洗牌是不可逆的。
01
疫情所带来的经济低迷，
导致茶器市场所带来的增量市场放缓，
现有的茶器市场将竞争激烈。
现存量市场的用户拥有一定认知，
加剧行业的优胜劣汰。
这波疫情给各行各业的冲击，
都会非常大，
相信等疫情过后，
我们的经济一定会迎来快速的反弹，
但是客观上来说，
目前的茶器市场，
更多的是一种轻奢侈品的消费市场概念，
带有少许的艺术收藏市场的概念，
但无论如何，
都会跟着经济的总体形势来走，
简单来说，
大家都没赚到钱，
或者说都关心赚钱去了，
茶器爱好者的增长速度肯定是放缓的。
景德镇现阶段，
中高端的窑口冒出来很多，
这样一个市场环境，
无疑是对非常多窑口有很大的压力。
直播等渠道还是比较火的，
叔怎么去看待直播中的茶器，
不排除有好的窑口或者好的产品，
会从直播上走货。
单说一个小故事，
景德镇任何一个柴窑开窑，
就会有无数个直播的人，
根本与这次开窑毫无关系，
然后说一句，
“这是我们家的宝贝！”
现在出来了，给大家看看。
然后把话筒和摄像头歪到一边，
问窑口拿货的人：你卖不卖，你要卖！
我粉丝立刻拿……
这还算是货真价实，
至少保证从这个窑出来的。
更有甚者，直播开窑，
跟他们所卖的产品，
没半毛钱关系，
晃悠半天，假装说句拿货走人，
然后没后文，
找点气窑烧的茶器，
烧的时候加点灰，弄点气泡，
直接当柴窑卖了……
大家下次来景德镇很多柴窑开窑，
就可以看到很多做直播的……
当然，像这样的水准，
顶多算是1.0版本的手段了，
太弱了……
柴窑和气窑的东西，
多上几次手，还是能分出来的。
窃钩者诛，窃国者侯，
相对于有些窑口，
这些做直播算是窃钩者，
左抄一点，右抄一点，
画面可以成批量在当代国画书里找到，
各种工艺细节也做得不行，
甚至连基本的审美都不过关。
找点圈层或者媒体包装一下，
然后就这么把东西做成了……
也学着一些有积淀的窑口，
卖出溢价，行业一些有底线的老同志看到后，
破口大骂，也无可奈何……
用户会为自己的好奇或者信任买一次单，
但用户不是傻子，
叔一直告诫行业很多朋友，
我们的茶器用户群体，
无论是学历、工作能力、文化层次、
审美认知甚至是智商，平均来说，
都是高于我们景德镇的从业者，
为什么人家会买一次杯子，
是因为人家信任景德镇这个牌子，
喜欢这样的陶瓷茶器，
购买完，发现不对劲，知道上当了，
也就算了，多玩几次，
优劣的水准就出来了……
叔的公众号中的朋友，
非常多的人，其实学习能力很强，
立刻就能明白这些道道，
但是难免，
会买性价比不够的陶瓷茶器，
说到根本，
就是叔在文章一开始提到的，
信息不对称！
02
景德镇陶瓷茶器行业，
未来要想把这个行业做得更好，
行业必须做到两点，
第一，不要想当然去做溢价……
第二，信息一定要对称……
其实东西做得不是最好的，
这不是错，
还可以继续努力去做好来，
你弄点营销策略，
然后卖贵点……这是错，
甚至自己看多了，
自己都被自己洗脑了。
紫砂圈是怎么烂掉的？
前车之鉴……
当然，自古以来，
秦人不暇自哀，而后人哀之；
后人哀之而不鉴之，
亦使后人而复哀后人也。
之前叔在金融行业，
一直坚持着信息透明对称，
为什么？
第一，你的钱通过哪些渠道走？
第二，去了哪？底层资产是什么？
第三，这些资产到底存在什么风险？
而在茶器行业，
其实也需要信息对称，
气窑还是柴窑，成本究竟多少，
这些画师的水准吹出来的还是货真价实，
胎和釉料……
其实这些东西，都是肉眼可见的，
比金融领域要简单明白很多，
这些信息，其实很多人都对此比较忌讳。
爬起来就说自己多少年的功力，
年少成名，景德镇******（某细分领域）第一，
只要消费者说一句：“怎么卖这么贵”？
回答就是：你只看到了现在的高价和溢价，
没看到人家几十年的辛苦……
东西的好坏，与价值的多少，
不是以背后多少年的辛苦为定义的，
逻辑不是这么一个逻辑。
金融圈有很多线下理财的骗子，
叔也认识好几个这样的“朋友”
他们坐办公室里，运筹帷幄，
苦心孤诣，绞尽脑汁，
也挺辛苦的，一晚上喝七八杯咖啡，
身体都差了很多……
当然来说，目前很多溢价的窑口，
大多数的作品东西还是能值这么个价，
春风、赏瓷、陶人，还有小雅，
叔觉得，这四个窑口排列在一线，
暂时来说，没什么问题的。
信息的对称，不仅在于成本和溢价上的对称，
更多的其实是在认知上的对称……
叔年前看到一个画师的宣传，
都说他是某位景德镇国大师的得意弟子，
叔跟这位国大师关系还不错，
年前去看望的时候问起，
老人家听完后，犹豫半天，
说了一句，确实跟他有过交流……
老人家的子女告诉我，
除了自己家里人，就收了两个徒弟。
还有很多画师，会被吹捧所谓的第一人，
叔觉得有点太夸张了，
至少叔就听过十多个所谓第一人，
当然，好几个，我都认识，
他们都说：“外面胡说的，一山还比一山高，
哪有什么第一人！”
还有几个，我也不认识。
珠山八友的排头，也没到画什么什么的第一人……
03
我之前写过一篇文章，
不要低估景德镇任何一个陶瓷茶器窑口
里面就说过，不要低估任何一个窑口，
我本人也不会直接贬低某一个窑口，
我觉得哪一个窑口，都有好东西，
也都有没有做好的东西，很正常的！
随着信息对称，和诸多茶器爱好者，
对我们景德镇茶器的认知，
我相信上面说的问题，
都会慢慢不存在的，
一个成熟和正常的行业，
就会水落石出的，
毕竟现在还处于一个野蛮生长的时期，
有些事情，的确是可以理解的。
今天的文章，就到这了，
叔也希望行业能越来越好，
因为行业越来越好，
好的东西，怎么看好东西的标准，
大家慢慢都有一杆秤。
什么时候茶器行业是最好的时候，
每一个茶器爱好者，
购买一件茶器后，通过自己慢慢了解，
发现，嗯，确实是指这个价，
自己用起来也心安理得！
叔觉得，这就是茶器行业最好的时候！
