凡是对产品营销稍有了解的人，都知道营销常用的三种模式，低端产品靠价格；中端产品靠故事；高端产品靠文化。但是在茶叶行业，这三种模式的各种穿插组合、张冠李戴、借尸还魂等手段，让三生万物的道家文化得到了充分的体现。同时让消费者眼花缭乱，置身其中而不知，今天我们就来管窥一下，看看这些营销背后的秘密。
原本靠价格取胜的低端茶叶，被网红赋予了非常多的内涵。每一个产品背后都有一个动人的故事，比如三代手工单传；每一次直播都是巨大的福利，原本999元的茶叶，立刻被打下来，只要99元包邮，厂长都打不下来的价格，网红不知咋就打下来了；每一次推新品也一定会有超级无敌的优惠，因为有迫不得已的原因，比如爷爷生病了。只要你去看直播，就会被顺利带入，连同行都难免潸然泪下，连我们学茶的很多朋友都忍不住下单，虽然第二天就后悔了，但还是被带入了。难怪有同行说，卖9.9元低端包邮产品的人更成功是有原因的，这么差的茶都能卖出去，不是实力是什么？
网上曾经曝光了一个网络销售公司卖茶的经典案例。可以说把故事营销做到了极致。公司就在茶叶批发市场旁边租了办公室，组建了几十人的销售团队，无需囤货，卖出去就在市场上买货发货。反正都是买最便宜的发出去，利润有保障。套路基本相同，几十个销售虽然男女老少都有，但微信头像都是肤白貌美的青纯少女，专门添加40左右的中年大叔，然后编一个非常励志的农村姑娘在城市打拼的故事，每天都发一些工作的微信动态，时常给你互动，哪怕收到你一个表情的鼓励都感激万分，对你偶尔的请教，只要给意见，一定对你无比崇拜。很快，小女孩就有了假期，决定回老家看望自己的外公外婆或者爷爷奶奶。他们都是祖祖辈辈生活在大山深处，靠做手工茶养活一代又一代茶人，于是给你发来很多制茶的图片，然后感慨爷爷奶奶真的老了，太不容易了，哥哥能不能帮忙买几斤茶，也算做做善事，帮帮自强不息的老人。就靠这一招，年销几千万，如果上过当的朋友，千万不要怪我打破你们的”慈善”之举。实在是这些人太厉害了。
任何创新都没有包装“创新”更容易。比如普洱茶行业，只要是稍微大一点的厂家，包装都是异常豪华，复杂到你难以想象，更难以拆开，完全达到装饰品级别。但实际上批量生产并不贵，而真正优质的古树茶往往用非常朴实的手工棉纸包装，成本更高，更环保和利于茶饼后期的转化。但一般的消费者哪看得出普通纸和手工棉纸之间的区别呢？更不要说后期的转化效果了。还有就是各种山头的张冠李戴和擦边球，更是眼花缭乱。比如老班章出名后，一些厂家就开始生产大班章、金班章、银班章、小班章、五行班章、纯班章、全班章等等。这些人一看小学组词就是过关了的，能组合的全组合了。作为消费者，您觉得金班章好还是老班章好？
还有就是神奇的山头效应，一山出名，群山呼应。比如峨眉山出名后，同时带动了茶叶的名气攀升。当你到了乐山以后，茶叶店里的绿茶大多数都是峨眉山的，哪乐山其它山头的茶叶呢？不知道去哪里了，虽然峨眉山的茶叶产量只占乐山茶叶产量的5%左右。镜头拉到云南某县，哪一家茶叶店没有成吨的冰岛古树茶呢？虽然冰岛古树茶只有几百棵，但不影响商家自由发挥。毕竟几万一公斤的冰岛买不起，印几万张包装纸还是没有问题的。
如果中国人的聪明少一点用在这些营销手段上，而是多一些实干，把产品做好，把文化和品牌立起来。那国货又何愁没有未来？偏偏实干兴邦发财慢，唯有演技胜努力。都说路遥知马力，但行内都是打一枪换一炮的时候，坚持的人反而有可能成为背锅者，真正的情怀和好的产品，的确是在负重前行。
