卖茶久了，就会发现，茶这个行业很好玩。
一口气做了300多万的冰岛五寨中的坝歪。坝歪虽没有传说中的冰糖甜、兰花香，但香甜韵的综合表现，确实无可挑剔。
茶叶采下来，马上拉到公司的车上，运到勐库镇的初制所里摊晾。总之，为了保真，全程监控。
那年，光古树茶都做了大几百公斤，单株都做出来三十几公斤。而且，2020年雨水不算多，茶叶的品质还不错。工艺，也是由制茶十几年的老师傅做的。
但凡有人要样茶，哪怕是单株，老王都会果断送一些。
但是，渐渐地，也会遇到一些蹭茶专业户：说起茶来，滔滔不绝，老茶谈到古树，布朗谈到勐库。仓储谈工艺无所不知。
但是，谈到天花乱坠之时，总会说：你这茶，能不能送我点喝。
假名山遍地，喝茶之前试试样，完全可以理解。
然而，茶客有些不愉快了：什么？还要我付运费。
老王心里，也是一万头野毛驴在小巷子里横冲直撞：做茶要成本，送你60克的茶，成本岂止20块，你若有诚意，肯定会付运费啊！
然而，茶客不乐意了，分明就是：茶叶市场那么多卖茶的，我屈尊试你的茶是给你面子。
王老板倍感无奈，只能说：不好意思，我的茶已经卖光了。
20块的运费可以自己出，但是茶样能不能多放点？你做茶这么多年，总不会只有坝歪吧。其他的，磨烈、正气塘、小户赛、昔归、纳罕，忙肺，有没有？多放点，多试试。
王老板一想，茶客好歹愿意出运费，那就送点吧。做茶不能太小气。
你这冰岛的坝歪还可以，但我更喜欢老曼娥那种苦涩一点的。
你这茶可以，汤中有花香，是真正的冰岛，但性价比不高。
总之，大多数免费要茶样的，到最后，几乎都不会找老王买茶。
买了一饼之后，王老板也很给面子，冰岛南迫、磨烈、昔归等好茶的茶样，也果断附带发一些。
奇怪的是：大多数试过茶之后，觉得茶叶不错，会一提一件地藏。
到最后，王老板痛定思痛，彻底停止派送样茶了。
但是，后来，无一例外都发现：茶叶送出去一大堆，但免费要茶的，尤其连邮费都不愿意出的，不会有任何回购。
哪怕觉得茶叶真的可以，品质真的不错。也要鸡蛋里挑骨头，找一个不买茶的借口。比如，你这茶叶里有点黄叶和茶梗，不美观。
到最后，免费送茶样这种事，在茶行业，也就渐渐消失了。
茶，一片叶子，不同的角色。
茶客与茶商，不同的立场，不同的想法。
茶叶这个江湖里，总有人干假茶冒充名山茶的事。想当年，听着卖茶的说，我是冰岛茶农，99一饼，正品古树。
茶客听了，那叫一个激动，果断入手一提。喝了之后，茶叶品质，几乎想吐。一次两次，被坑得多了，学费交多了，对卖茶的都不信任了。
可是，普洱茶，又十分有魅力，喝过普洱茶，再也看不上别的茶。千方百计找合适的茶商买自己喜欢的茶。
遇到免费试茶，不试白不试。试了之后，自己觉得合适再买。纵然茶叶合适，不买，也是自由。
茶行业，把卖茶当作休闲，能卖出去就卖，卖不出去也无所谓的人，毕竟是少数。
大多数茶商，上有老下有小，做茶只为讨生活，并没有想象中的那么云淡风轻。做茶，也是需要成本的。
在茶老板看来，茶样，我送了，你收了试了，感觉还可以，却不买。你这是明摆着框我，做茶，也是要成本的呀。
每人送几十克茶样，这么多茶客，每人一点，近万块的成本就没有了。但毕竟是买家，又能如何。
搞来搞去，大家都不愉快，茶客不想欠人情，茶商不想多损耗。送茶样这种，在行业，也就越来越少了。
这无关对错，只是各自立场不一样罢了。
路再难走，也是自己选择的。
走不下去的时候，及时止损。
作者：普洱话江湖
