日前天猫公布的618茶行业战报中，一个名为「玖花行」的崭新茶品牌以“速溶黑茶粉”的形态杀出重围，荣获“天猫茶行业新锐趋势品牌”、“618百万单品”、“黑茶类目单品第一”、“黑茶旗舰店TOP2”等各项荣誉，与茶里、小罐茶等众多资深茶品牌并肩齐驱。谁曾想到，天猫“玖花行旗舰店”开店仅2个月，全店刚推出首款产品，就已做到月销百万金额的惊人成绩。
众所周知，传统茶饮方式和产品形态，很难与年轻人“一见钟情”且客户多为30岁以上的男性，而玖花行的用户群体以90后的女性用户为主。那玖花行是如何打破市场的固有格局，扭转“她”对传统茶饮的偏见而实现弯道超车呢。
玖花行生长于湖南长沙，是一家以年轻创业者主导的互联网企业，为推动茶饮年轻化，针对整个行业做了深入市场调研，总结有四个原因：
1.价值差异
原叶茶的主销售渠道，仍以线下茶叶店销售为主，包装还停留传统茶叶礼盒形式，90后讲究弱关系社交，送礼需求小。
2.形态固化
茶叶冲泡，繁琐复杂，其中黑茶作为紧压茶，用户往往还需费劲用茶刀/茶锥撬茶，无疑是提高了用户的体验门槛。
3.口感差异
原叶茶相对快消饮料，温和内敛的口感风味，难以短时间“上瘾”，喝惯碳酸饮料的年轻人难免会觉得原叶茶微苦微涩。
4.曲高和寡
90后仍缺乏足够的人生阅历和时间去细细品味中国茶文化精髓，过于强调茶文化，容易与90后脱节。
根据2019年天猫及阿里健康联合发布《90后惜命指南》，从大数据表明，90后、95后人群更愿意为健康买单。他们提倡健康食调文化，从健康治疗转向预防为主，“喝出健康”是亚健康年轻市场的关键词。这也是玖花行首款速溶茶单品为什么会选择黑茶首发的原因，正是考虑到黑茶富含茶多糖、茶多酚等健康物质，打造一款精粹健康，对身体无负担的茶饮将是白领人群健康调理的刚需所在。
