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【掌柜说】
这两日客人来寻下关的华章（班章茶）。刚上的新茶，一样的套路，没什么新鲜。
传统大品牌压制的班章茶，不论是农户➕基地合作的，还是签了收购协议的，自然都是当地收料、初制和拼配。
倒是同一时间，出来了和森老班章的老班章村21号商标的龙珠。
一个茶农背景的老班章品牌，这两年在茶博会上都见到过。
这俩产品放一块，倒是让掌柜看到了两种品牌发展模式的趋势。
如下关者，虽因循守旧，但毕竟体量大，未来一段时间内依旧主流。
如和森者，天时地利都有，看人和了。
《1》
现代普洱的品牌历来有两条主线。
一是历经沉浮的国字号，比如中茶品牌，比如黎明茶厂的八角亭品牌。
一是90年代后脱胎于国字号，但又有着千丝万缕关系的现代著名品牌，比如勐海茶厂的大益，比如勐海茶厂前厂长邹炳良建立的海湾茶厂，旗下的老同志。
普洱依旧是每年茶博会的霸屏
一度很火热的品牌今大福，创始人何宝强也是出身于广东省外贸公司，当时是做茶叶审评员的。
当然，普洱茶足够火热后，很多新品牌已经没有那么深的国字号渊源，但如果它们的技术员、管理人员有着老国营茶厂根系的话，总是显得更有根基的。
事情的变化出现在07年普洱崩盘后。
一个紫砂壶商朋友，至今在芳村经营着一家有名的紫砂壶店，但当年他几乎都没空卖壶了，天天卖普洱。然后只要在门口放一箱普洱，不管是什么品牌，马上有人来问，加价买走。
今日的茶商，经历着普洱市场的低迷，听着简直如天荒夜谈。
《2》
名山茶就是在这个大环境下横空出世的。
既然有名山茶，自然就有以此崛起的品牌。比如陈升号。
陈升号的老板陈升河就是典型的潮汕老板，敢干爱拼，善于经营，直接在市场低迷的08年发掘老班章的商业价值，跟老班章村签订包销协议。
陈升号老班章，一时间成为口碑之作。
往后，名山茶风行，纯料茶霸屏。
市场发现了一个新的利润增长点，各大品牌跟进，纷纷推出自己的名山茶系列。
另一波力量也异军突起，那就是私房茶。
面对厮杀得太厉害的普洱市场（主要是生普），对茶的品质有完美要求的茶人，或者是实力有限的小商人，找到了一个新的竞争点。
相对于传统拼配茶，小商人，小茶人面对名山纯料，几乎跟大品牌是在同一竞争线的。
纯料生普的制作技术门槛相对拼配低，可以少量制作，个性化版面。
小而美的圈子品牌，一时遍地开花。
很惭愧，掌柜也曾经加入这个小而美的行列，不过只做了一款临沧忙麓山的茶，我太爱这个区域了
近年又借着视频和直播的东风，茶山直播，现场炒制，各种视频宣传手法下，名山茶达到巅峰状态。
《3》
有起有落，是事物的必然。
名山茶最大的问题是诚信危机。
班章热门的时候，每一个品牌几乎都有班章茶，用的明目也繁多，老班章、班章青饼、班章五寨等。压制形式也繁多，班章沱、班章龙珠、班章饼等。
还有为数众多的“内含老班章料”的茶，无论这个“内含”是包装上标明也罢，江湖上传闻也罢。
传闻有老班章料的中茶8081
普洱的品牌发展史也就二十来年，大家都是在探索中前进，也远没有诞生出足够有公信力的品牌。
消费者并不相信品牌的含金量，也就不相信产品标榜的名山纯料的纯度。
最大的原因是，名山的所有权、土地的使用权和最终产品的所有权（普洱的毛茶）是不统一的。
简单的说，土地的使用权是茶农的，茶农种茶一般只是卖鲜叶。品牌商则在当地建立初制所，收购茶农的鲜叶制茶。
农户、基地和品牌。
每一个环节看似都合作无间，但每一个环节都可以造假。
面对如班章那样的天价茶，没什么假是不敢做的。毕竟十倍的利润足以让人敢杀人越货了。
《4》
如果没有新的概念，那么就让这个概念蜕变。
名山茶这个概念，依旧是个热点。市场要解决的是信任度问题。
如果有品牌，能在解决名山茶信任危机上迈开一大步，就足以领先市场。
不要求地权、种植权和品牌的统一，起码可以统一一个？
茶农自创品牌就是个尝试。
以和森老班章为例，这是一个老班章茶农创造的品牌，自身是拥有老班章茶园的，这是天然的根基深厚。
不是说茶农的品牌就一定好，只是天然就资源够厚，天时地利，看的就是人和。
易武曼秀当时就有茶农创下一个品牌，叫永福号，它家的易武茶非常正宗，只是后来不在广州地区开专营，就不太能深入了解了。
相信很多茶农朋友都想过，或者正在往这个方向努力。
未来的强势名山名寨品牌，必出于此。
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