（注：转自公众号HTV 财经第一线）
5月23号，第三届世界杭商大会就将启幕。今年是改革开放四十周年，本届杭商大会以“新时代、新杭商、新辉煌”为主题，将对杭州经济社会发展和产业投资促进影响最广、引领性最强、贡献最大的“功勋杭商”、“杰出杭商”、“金凤凰杭商”奖获得者进行表彰颁奖。财经第一线从上周起，推出特别策划，聚焦本届杭商大会的候选杭商。
今天要走近的这位候选杭商，大学毕业后就开始了创业，选择在线上卖茶叶，而且很快创造了淘宝、天猫双料销量第一的好成绩，他就是杭州艺福堂茶叶有限公司掌舵人——李晓军。
因为常常霸占销量冠军的位置，李晓军有一个自己非常得意的标签——网上卖茶叶卖得最好的。但时间拨回到2006年，他刚大学毕业时，李晓军是揣着兜里仅有的1200元生活费，来杭州创业的。
李晓军说：“当时我也不知道去哪里创业，我就百度上面说，刚毕业的大学生去哪创业最好，在第一个弹出来的是说，创业在杭州。然后再查的时候发现，杭州是大学生创业之都，同时杭州又是茶都，同时我做电子商务的话，杭州又是电子商务之都，所以刚好这三都，我当时一想就义无反顾，不用去考虑了，那就杭州这个城市。”
初到杭州，一没资金，二没客源，创业举步维艰的时候，幸运的李晓军，恰好赶上杭州首批15个大学生创业项目的评选。
李晓军说：“当时我被录取为大学生创业企业，第一个得到的是给我3.6万的一个房租补贴，虽然说钱现在来说不多，而在08年的时候，对我们来说，就相当于雪中送炭。”
2008年，李晓军创立了“艺福堂”，主张做老百姓喝得起的健康茶。因为祖辈都是安徽茶农，李晓军深知传统经营模式下，茶叶在茶农采摘后，还需要经过商贩、茶企、代理、商超等一列中间商，导致价格昂贵。李晓军希望找到一种模式，可以减少利益链和中间成本，直接连通茶农和消费者。
李晓军说：“当时我想了两种模式，一种叫直销模式，因为那时候安利很流行，所以我在大学的时候还去买安利的牙膏，了解了它的模式也是层层加价，有十几个等级，其实这不是我找的模式。直销模式行不通，那只能做什么，只能用互联网的模式电子商务模式，才能让我把这个模式发扬光大，真正把茶叶加互联网，让更多的人喝到更多的健康好茶。”
目前艺福堂在浙江、安徽、福建、云南等茶叶原产地建立加工厂，在杭州建立现代化的茶叶生产流水线、大型茶叶冷库，以及行业领先的物流配货中心。
李晓军说：“凡是在我店买的茶叶，收到货之后，我要求你品尝三泡，品尝完过后，再把我的茶叶拿到茶庄或超市里面去对比，感觉性价比高，你就留下来，感觉没吃亏你就留下来，你感觉说不划算或不喜欢，你联系我们退给我们，来回运费由我来承担，真正做到让消费者购茶零风险。”
正是这种“真心交朋友”的服务方式，以及过硬的产品质量，为艺福堂留住了“回头客”，也吸引了更多的新客源。当然要在众多茶商中脱颖而出，李晓军说还必须不断地推陈出新，才能提高自己的市场竞争力。
李晓军说：“我们这个叫生态罐，它下面有一个孔，上面有颗种子，这棵种子加土，它就能长出植物。植物种出来过后，你发个朋友圈，或者发个微博圈一下我们，那我们给你再来一罐。”
在艺福堂你不难发现，从产品到包装，处处体现着这种惊喜和新意。谈到未来，敢想敢做的李晓军说，要让中国茶叶走向世界。
李晓军说：“杭州是世界的杭州，中国茶也是世界茶，所以未来我相信，中国一定能诞生出世界级的茶品牌。”
杭州艺福堂茶业有限公司是杭州市2008年首批大学生创业企业之一，诞生于风景秀丽的“中国茶都”——杭州，是互联网电商领域中一家集生产、销售、科研为一体、经营各种名优茗茶、花草养生茶及现代创新茶产品的互联网+茶业的新型企业，是中国茶行业年销售额过3亿的品牌之一，也是全球十佳网商、国家电子商务示范企业、国家高新技术企业、首届CCTV中国品牌榜入围品牌、中国茶业最佳电商营销品牌、中国茶叶行业综合实力百强企业、中国农产品企业品牌50强、浙江省农业龙头企业、杭州市农业龙头企业、杭州市准独角兽企业、杭州市著名商标。
艺福堂首创“互联网+茶业”的电商模式，销售平台遍及淘宝网、天猫商城、阿里巴巴、京东商城、唯品会、云集微店、考拉海购、小红书、亚马逊、微信商城等垂直电商平台，拥有1000万线上注册会员，日均发出超1万件包裹，年销售额突破3亿元人民币，是中国茶行业通过电子商务销售首个过亿的电商茶企，成立10年，持续领跑天猫及其他各电商平台茶叶类目。
