《名山藏》
朱元璋晚年大肆杀戮朝中老臣，太子朱标性格仁厚，时常规劝
有一天朱元璋弄了根满是倒刺的荆棘扔地上，让太子捡起来。太子一看全是刺，下不去手手。
朱元璋意味深长的说：“你怕有刺，拿不起这江山，我杀人是帮你把刺都拔了，才能把江山交给你啊。”
太子书读多了，成理想主义者，反驳说：“上有尧舜之君，下有尧舜之民。”
朱元璋是混混出身，老江湖真草莽，看到儿子是真·傻逼，气的差点没把儿子当场砍死。
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第一回
流氓格局真误国 理想主义难兴邦
小时候，我妈常教育我：“这个世界是傻子推动的。”
后来读《明史》：老朱和小朱这张邪恶动态图老在眼前晃悠，老朱是流氓的智慧+流氓的格局，误国。
小朱能推动世界，但是欠了流氓的手段，最后连太子之位都没保住，没来及的误国，误己。所谓流氓的智慧+理想主义者的格局，这个世界终究是太少，尤其是贵国。
第二回
市场只有对错 江湖只有恩怨
说回茶饮消费，同理。
“上有尧舜之君，下有尧舜之民”的理想主义确实不存在。
民主的国家，必然有民主的人民，混乱的市场，必然有混乱的顾客
谁都没法左手纯洁，右手咸湿，既然对姑娘伸出去的咸猪手都没法算单只，这个市场就真的没法算清楚谁对谁错。
第三回
市场只有对错 江湖只有恩怨
我和犊宝宝拉拉扯扯地认为：茶饮消费市场，就是个基础产品暴利，中端产品廉价，高端产品混乱的市场。比如我，一本正经皆悲凉，烹茶调酒煮咖啡。
咖啡发源自北非高原，历时四百年环绕地球，商业史残酷又辉煌，到现在产品体系和消费体系成熟度极高。而茶发源于贵国，历时三千年还在贵国，商业史严重鸡汤化，个人觉得：茶饮市场整个市场的产品体系和消费体系严重神经病。
比如，凡是老茶客都知道：几十块钱、一百多的茶不值得喝，甚至不敢喝。淘宝9.9包邮的冰岛古树咱就不提了。这就是这个市场最恼火的部分——茶饮消费，缺乏物美价廉的基础产品，拒绝了大部分人，尤其是年轻人的消费。
我们常说：“喝茶越上去越下不来”，其实是有道理的。茶是温和的，喝茶是一件很舒适的事。饮茶，初期肯定是越喝越好，因为廉价消费茶的确做不到体感和口感都舒适，品质稳定的茶饮产品的确有自己的价格区间，通长消费者在初级阶段完成过渡，在稳定区间消费一个长阶段后，才会进入高端消费的追求期。也有人会停留在这个消费区间，寻找性价比极高的茶饮。
但是大部分人，都会在最初的门槛上卡住，刚开始喝茶时买到品质不佳的茶，失望之余，转而开始消费其他饮品。
第四回
水好混鱼好摸，那是你水平不够
那么，一个有几千年传统的饮品市场，为啥大家都旋转跳跃闭着眼呢？
因为运营者很难放弃基础产品的高利益空间，还有虚假消费的流行。
对于茶饮消费，我比较反对的一个说法是“你和外面对比下价格”，但这个说法每个人都在说。
在半群落式的消费结构里，所有的营销几乎都是守株待兔式，或宰或宠，充满了排挤和拉拢。
但我不认同，健康的市场应该是耶稣——稣哥哥说的马太效应：“贫者越贫，富者越富。”这个道理比你们的梅长苏——苏哥哥说的还要深刻一些。健康的市场应该有产品的优胜劣汰，爱恨情仇，这也是对客户最好的尊重。
作为一个营销策划，我常常给想做品牌的茶老板讲：“基础产品是利润最高的长期回报”。但是很难有人理解这句话，每个人关心的都是回报率，而不是回报周期。他们对自己的产品，既有信心，又没信心。他们普遍有不够光明磊落的骄傲，热情又阴郁，就像大明朝的锦衣卫似的，永远带着机关单位式的程序热情和勾心斗角，小算盘的声音压住了长剑出鞘。
很多人不愿意放弃基础产品的过度利益，是因为他们觉得一款、两款基础产品是圈不住顾客的。但从专业角度讲市场，没有什么产品是能永远圈住客户的。真正有粘度的是人和观念，是需求和信任。产品粘不住顾客，好的产品体系和理念可以。别老觉得市场乱，顾客傻，水好混鱼好摸，那是你水平不够。
第五回
乱江湖难出英雄 大时代空谈情怀
再说到一个有意思的市场现象。贵国只有品牌茶，几乎没有厂牌茶。
贵国只有品牌茶，以及混乱的江湖茶，信任度全靠拉扯犊宝宝。因为茶饮品市场门户太多、高手太多、论资排辈太多——一言以蔽之，朱元璋的江湖道理太多。
贵国没水平的老板，爱钱，喜欢讲玄学；贵国有水平的老板，爱钱，喜欢讲哲学；贵国朱元璋式的老板，爱钱，喜欢讲玄学、哲学、以及一点点科学。
茶饮市场有个概念：“吃是为了肉体,喝是为了灵魂”，茶饮消费主观性太强，根本无法系统标准化，谁做系统标准谁吃亏，而且有标准就要分好坏，那么大自然的东西有没有绝对标准？有没有绝对好坏？在这个概念下：谁去描述茶的味道，谁就是引导，谁就是不专业。谁去寻找茶的标准，谁就是无知。即使是大量初级消费者的利益受损，谁都不能挑战大自然的尊严，还有朱元璋。
嗯，朱元璋是天子，一回事。挑战皇天后土，肯定就是挑战全世界。
朱元璋永远都会杀大臣而不是信任大臣，他要活在自己的草莽英雄的规则里才有安全感。一旦规则变了，首先他们会不适应，不安全，他们保护和习惯乱世的生存之道，时不时还能占一点便宜。
茶厂牌的建立，需要产品专业性和市场专业性的配合。但是，在这个朱元璋的江湖里，所有对市场专业性的努力，都会被解读成人事纠纷，然后当作情感纠纷不了了之……明代理学中有一句论述：“君子之学,至于王道而止”，换到今天再理解，确是别有意味。
没有完整的产品体系，做不成厂牌。要做完整的产品体系，就要充分与朱元璋的江湖打交道。自古贵国的乱世出枭雄，出不了理想主义者。
第六回
草莽难造盛世 乱世名利周旋
明代，自老朱草莽江湖式的治国开始，就是一个典型的民营企业管理模式，有人说明朝是一个充满了谎言的虚伪王朝，也有人说它积贫积弱。反观茶饮消费市场，其实也差不多，看似在富贵贫贱中攀附周旋，其实还是没有自信的积贫积弱积傻逼。
朱元璋式的草莽江湖太过强大，有人得利不愿挣脱，有人失望只是等待。不知道什么时候，这个市场能在某种外力的冲击与压迫下，出现类似sweet maria、90+这样的茶饮厂牌。
对于一个度过喝茶初级阶段的人来说，其实一切无关紧要，我只是不忿明代的老朱草莽江湖的尿性——想想张震那么帅的一张脸，在《锦衣卫》两部电影里，居然当了两次备胎。
- 结束 -
欲知后事如何且待下回也不一定能分解清楚
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