全程干货:开茶叶店要注意什么?这是年茶叶店老板的经验总结

作者:阿龙说茶 更新时间:2023-03-19 06:50 阅读:352

茶友问阿龙,开茶叶店要注意什么?如果你能做到阿龙说的这几点,那你才具备开茶叶店的条件。这都是12年开茶叶店总结的经验,希望对大家有帮助。


1.能不能忍受半个月不开单,能不能接受亏损两年的状态,能不能保证从上午十点守店到晚上十点并且除了春节无其他节假日


2.别急着跑原产地,先在当地的茶叶市场批发一些红绿茶,自己配一些包装,先赚个差价(以吸引并留住客人为主)。


3.店内低中高端产品(价格),初期按3:5:2的比例配置,具体配置看当地市场行情。如果你的资源或圈子很好,可以调整为2:4:4。以最近几年的行情,中端产品作为重心是比较合适的,属于进退皆可。


全程干货:开茶叶店要注意什么?这是年茶叶店老板的经验总结


4.不要别人介绍的渠道或资源,可以去坐坐,捧个场买点东西,但是真正的货源必须自己找。


5.产品品类丰富一点,库存少一点。比如茶具茶叶一起,比例看具体情况三七开或四六开。


6.小件的比如公道杯,茶夹,茶刀,茶宠这些多放点,成本低,不会对卖家有太大压力;售价低,不会给买家(包括捧场的朋友)压力,有利于促成第一笔交易。


7.跟喜欢听故事的客人聊茶叶,跟懂茶叶的客人讲故事。


8.有量有价,买的多优惠的多,但是要有底线。


9.最重要的一点,必须要保证产品品质。你可以卖贵,但是不能卖假!!!!!


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10.十万的预算,七万或者六万投装修,其他的去进货。什么档次的装修决定吸引什么档次的客人。


11.产品品种多,库存少。不要去做所谓的市场调查,客户定位,这些都没用,客户基础都没有做这个没有意义。而且你的客户主要会集中于周边两三公里范围内,再远的也不太会来。


12.高端产品以自己喜欢为前提去收,“卖不掉就自己玩”是最好的心态。


13.进店的客人最好能坐下,坐下就意味着成交的概率大幅度提高。


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14.开茶店,最痛苦的事莫过于连续N天没有客人,甚至进门的人也没有。这个时候需要做的是打扫卫生,调整货品,认真泡一壶茶,哪怕是看本书也比坐着刷抖DY,朋友圈,玩手游要好。不要小看这一点,能做到的话,效果是立竿见影的。


15.线上流量推荐WX一对一的交流,一对一销售或交流,不会流失客户。未有基础前不建议开通直播,包括建群。在没有绝对的实力(专业性、产品稀缺性,价格可比性等)之前,只会让你流失客户,至少也是分散客户消费能力。


16.开通TB,实体店铺开通很容易,交个1000块保证金就行。找个人搭个框架,自己会上传产品就行。如果不会,就开通xianyu。这两个平台流量基数大,偶尔碰到一两个客人,有利无害。


17.碰到同行,不要排斥,但是要看得出来。可以交流,但是不要深入交流。产品可以互通有无,如果是外地的,必须款到发货,如果是本地知根知底的,可以适当延期。是否可以退换等问题,一定要事先说明。


欢迎更多茶友的补充。


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