最近这段时间，八叔跑了跑市场，跟茶老板们聚会。
大家都在吐苦水，目前的终端实体市场，真的太太太难了。
其中，一个茶老板说道：这样下去不是办法，如果能像2007年，2014年一样推倒重来，倒也不错。
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普洱茶，库存巨大
普洱茶到底有多少库存，目前没有一个准确的数字，但很多是肯定的。
普洱茶库存，是最近15年形成的。2003年之后，普洱茶经过港台商人的爆炒，价格猛涨，库存也越积越多。
据中国茶叶流通协会数据，2019年普洱茶产量15.5万吨，其中内销10.55万吨，当年库存4.95万吨。
这是什么概念，100饼茶叶，就有32饼堆在仓库，没有卖出去。
普洱茶市场一直是供过于求，茶叶每年都产，2009年以来，普洱茶库存又有多少，恐怕没有人敢去统计。
每个人都能看到的一点是：放眼周围，买茶的人没有卖茶的多。无论茶农、茶商，还是茶客，到处是卖茶的人。
总之，越陈越香的普洱茶，库存量相当庞大，哪怕云南几年不产茶，普洱茶也够喝。
奇怪的是，明明普洱茶库存就很多，但普洱茶价格只高不低。
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高价，拒绝了消费者
现在的名山茶，价格真的太高了。高价，把大多数消费者挡在了门外。
2011年，冰岛老寨对外承包的时候，鲜叶85一公斤，做成毛茶大概300-500一公斤。
今天的冰岛老寨，单株卖鲜叶，几十万一棵，一类古树4.6万一公斤。
价格涨得如此之快，是因为：一个产业的红利期，价格必然上涨，但资本炒作也功不可没。
然而，能喝得起名茶，愿意花高价买茶的人，肯定是得有钱，还要懂茶。
高收入和非常懂茶的群体结合起来，这类人的数量非常有限。直接造成了名山茶的市场，竞争非常激烈。
残酷的是：这两年，普洱茶市场隐隐约约出现了消费降级。
主要是因为大环境不好，大家的生活压力很大，消费变得谨慎，而茶叶不是生活必需品。
当然，有一部分人喝习惯名山茶，嘴已经养叼了。哪怕价格高，也会硬着头皮喝下去。
然而，喝茶不受行情影响的人，追的是冰岛老寨。普通的名山头的消费者，但凡有点风吹草动，大家都会捂紧钱包。
这也是理所当然的。在房贷车贷面前，在一家老小的生计面前，茶永远排在最后。
纵然要喝，原本8000一公斤的冰岛地界古树，换成4000一公斤的冰岛坝歪古树，品质依旧不错，照样能满足养叼了的嘴。
也就是说：高端茶，品质的差别，没有价格的差别那么大。
名山古树十年，价格飞速上涨。资本炒作之后，富了少部分茶农，接盘的却是中小茶企，以及万千爱茶的茶客。
尤其是中小茶企，不做名山没人问，做了名山成本高。纵然做出来，也逃不脱劣币驱逐良币的残酷现实。
这样的现实很残酷，但这就是现实啊！
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普洱茶，价格潜规则
普洱茶产能过剩，做茶的人都在喊茶难卖，为什么不能降价出售。
普洱茶越陈越香，其表现就是越陈越贵，能够升值，价格每年都能上涨一点。反正不能跌，这是大小品牌的共识，也是普洱茶的潜规则。
刘老板，二十年前卖茉莉花茶，十五年前看见铁观音火了卖铁观音，十年前看见金骏眉火了卖金骏眉，金骏眉不好卖了卖普洱。
因为抓住了每个风口，从最初只有几袋茶叶的家底做到如今身价上亿。
在茶行业摸爬滚打多年，刘老板感慨没有哪种茶像普洱这样神奇，一直长盛不衰，不仅好卖还升值。
前些年请了专业团队运作，每年年初开一次订货会，一次订货达百万以上的客户多如牛毛，收了钱就立即去收毛茶做熟普。
如今仓库越来越多，存货也越来越多。只是再也卖不动了。
如今的普洱茶，随着金融属性的剥离，在行业内早已心知肚明，普洱茶走下神坛。
谁都知道，对于刘老板而言，满满的库存如果正常出货，意味身家过亿，不出货就是负债累累，烂草一堆。
但是刘老板现在不出货也不愿意降价，大家在背后议论纷纷，老陈说出了他的苦衷。
普洱茶营销方式都是厂家出货给代理商，代理商出货给经销商，层层递进，每一层都有严格的价格体系，为了避免串货，厂家和代理商们都签订了十分严格的销售合同。
如今一旦出货给同行，一定会导致渠道崩溃。
而且厂家给代理商的价钱在市场并不占优势，一旦降价一定会导致代理商闹事。
如今的普洱市场可以说骑虎难下，价格下不来，销量上不去，就这样生不如死。
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普洱茶，要适应新的市场形势
普洱茶的现状就是，一边是茶价虚高，茶客喝不起高价茶。一边是茶老板不降价，守着一堆库存，现金流却捉襟见肘。
有人说普洱茶不能降价。因为越陈越香就是越陈越贵。
如果降价了，越陈越贵就不存在了，越陈越香也就危险了。
这简直是流氓逻辑。
雪茄、红酒、普洱茶都能越陈越香。顶级葡萄酒的价格，根据年份与品质，也是有升有降。
普洱茶，为什么就非要一直往上涨，达到合理的价格，就应该随行就市。
不然，当茶价涨到一定程度，就超出茶客的接受范围。价格再往上涨，就是茶老板的自嗨了。
自嗨到最后：守着一大堆茶叶，按照市场估算，身价几千万，其实，连十万的现金都拿不出来。
茶叶，流通才有意义，让茶客喝掉才有意义。
产出来——消费掉——再发芽——再消费，才能进入良性循环。
而不是像如今这样，捂在茶老板的仓库里。一旦卖不出去，躺在仓库里睡觉。终究只是一堆树叶。
普洱茶，真到了挤干水分，让大多数茶客都喝得起茶的时候了！
茶叶市场，一直有两种声音：
第一种声音是：挤干水分，让茶回归喝的本质。茶叶价格降低。甚至有人希望一场崩盘重塑市场，反正崩盘的是概念，不变的是消费。
这类人，主要是喝茶的茶客。还有眼红名山茶农很多年的普通茶农。
很多茶客说，普洱茶品质那么好，但大多数成本都是原料。如果原料价格降一些，好茶，还是会买的。
还有普通茶农，20年前，大家都是一起种地，一起出去打工的人。
大家的土地里都有茶树。凭啥到如今，你的茶叶几千一公斤，我的茶叶只能卖几块钱一公斤。
这种声音很多，但无奈，优质生产资料掌握在别人手里。
只能是，一边抵不住普洱茶品质的诱惑，一边买茶，一边骂奸商无德。
一边骂一边喝的状态，已经持续很多年了。
第二种声音是：反正我的茶叶卖得不错，能维持现状最好。
这类人是茶行业的既得利益集团，他们包括名山茶农，有库存的茶商，以及在行业扎稳根的茶企。
比如，名山茶农想茶价一直稳定。茶叶年年发芽，茶树就是摇钱树。只要茶树还在，自己和子孙都是名副其实的地主，坐着就能收租。
再比如茶行业的一些茶企。现在开那么多门店，混得那么好，一旦古树茶市场崩了，推倒重来，那么，要做到今天这种程度，又要一个十年。
茶行业，摇摆不定的一群人是：有库存的茶商，心情简直七上八下。
他们害怕普洱茶价格下跌，变得像今天的房市一样，卖不出去。
但是，这样一直高品质高价格地绷着，自己的茶叶，也卖得不好，生活始终如鱼饮水，只能走一步看一步了。
目前，市场的玩法是：明涨暗跌，适当挤干水分。
价格明面上涨，要让大家对普洱茶保持信心。暗跌是迎合茶客降价的需求。常通过打折的方式，把茶叶卖出去。
这两年，正好出现直播。一些茶商的库存找到一个泄洪口，某东某宝800一饼的茶叶，直播间300就卖了。
这么做，一边是抢直播的红利，一边是去库存。
普洱茶，哪家的库存不重呢！
终究，普洱茶，要适应新的市场形势。
市场没有新的经济增长点，产能过剩，新加入卖茶的人越来越多，同行竞争越加激烈，这是未来几年的现状。
至于价格。有人愿意降价，抓住直播红利，薄利多销，日子也还过的滋润。
有的茶老板到如今仍然觉得，普洱茶越陈越香，是不能降价的。
只要现金流撑得住，当然可以不降。但是，大多数茶商，现金流能撑多久呢？
终究，成年人的世界，路是自己选的。
结局，无论得失，都是选择注定的。
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