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丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
有茶友来炫耀，说他买了一款获得了金奖的武夷岩茶。
还晒了奖状。
李麻花凑上去一看，乐了，乐完又皱眉。
我好奇？怎么了？
她说，这张奖状上的日期是十年前，2011年....
拿过来一看，果然，这个金奖的获奖日期是2011年的春季。十年前，这个厂家获得了当年的春茶评比的金奖。
怎么拿十年前的奖状出来卖茶？难道这十年间，这个厂子再也没有获过奖吗？水平下降得这么厉害？
否则，怎么会卖2022年的新茶，晒2011年的奖状呢？
李麻茶佩服得五体投地。
说，还能这样啊，获一次奖，吃十年，这李代桃僵之计，高明。
其实挺无可奈何的。
商家要李代桃僵，关键是消费者也不认真，看到奖状就默认是今年的奖，没留意日期，于是就吃了亏。
李麻花这次倒是中肯，她说，不能怪消费者，这是商家的问题。消费者是外行，商家是业内人士。商家没有尽到告知的义务，还偷龙转凤，这花招，普通消费者哪里能识破？
我觉得她说的在理。
这个锅，肯定是要商家来背的。
这奖状，原本，不该在卖这款茶的时候用的。
奖状什么时候用，怎么用，是有讲究的。
《2》
首先，这张十年前的奖状，并不能代表十年后的水平，这一点，只有身为业内人士的商家才知道，消费者是不知情的。
这个世界上，有许多奖项，是终身的。
比如大名鼎鼎的诺贝尔奖，所有获奖者都是终身成就。
一旦获得了这个奖，说明已经达到了世人难以望其项背的高度，就像曾经攀登过珠峰一样，可以永世令人仰望。
但也有许多的奖项，是一年一颁，一年一发，每年都需要重新考核一次，甚至每年的考核标准都要微调。
比如三好学生奖。
奖状只代表在某某年度-某某年度这个范围内，你表现优秀，但这并不意味着从此之后你的表现都足够优秀，年年都符合三好学生的标准并获得荣誉。
我们斗茶赛的奖项，也是这样，一年一度制，并非终身成就。
每年都会有一次或者多次斗茶赛，每次斗茶赛都会评出金奖银奖铜奖纪念奖若干。
更为重要的是，这奖项随机性很强，如果不是实力超群，极少会出现蝉连得奖的情况。
所以，当年获得的斗茶赛奖项，只代表当年的制茶水平，并不能延袭——若有人因为十年前得到过斗茶赛金奖，便认为十年后同样保持着金奖的水平，那可就真的是太天真了。
这十年，足够改变很多东西。
有人一路走高，而有人，则籍没无名。
《3》
其次，卖今年的茶，不应该晒与之不相干的旧年奖状来对消费者进行暗示。
正常情况下，在正常人的逻辑里，卖今年的茶，不晒奖状也可以卖。
若是想茶更好卖一点，要晒奖状来加分，那肯定是要晒今年的。
毕竟，晒今年的奖状，卖今年的茶，才有说服力——任何奖状都是有时效性的，不是么？
小学一年级的三好学生证，高考的时候能加分么？肯定不能，它过时了。
相亲的时候能拿十年前未发福时候的照片去相亲么？肯定不能，它不能说明如今的你的外貌。
如果这样干了，人家会说你骗婚。
SO，在这个约定俗成的价值体系里，谁也想不到，会有人用十年前得到的荣誉，来加持十年后的茶叶。
消费者想不到这一招，所以并不曾怀疑商家拿出来加分的奖状是不是今年的——因为信任，不去查验。
这便给商家钻了空子。
而商家呢，虽然鱼目混珠混了过去，暂时骗取了消费者的信任，赚到了一点蝇头小利，但却得不偿失——失去了信誉，于商家而言，等同于自掘坟墓。
丧失了消费者的信任，未来，将步履维艰。
《4》
其三，这奖状只针对特定的茶，并非同一年同一户人家的所有茶共用。
中国人讲究，一人得道，鸡犬升天。
于是，这道理，推广到各处。
在茶界，犹甚。
谁家参赛获了奖，那立马便是一副“一茶得道，众茶升天”的盛况。
只要有一款茶获得了殊荣，往往大家便认为，这户人家的茶非常不错，每一款，都很强，都是获奖茶。
其实，真没有。
有这般“推爱”想法的，当是不熟悉武夷岩茶，也不熟悉斗茶赛规则的茶友。
懂的人自会晓得，要想在斗茶赛上获奖，这茶必定是特制的——用极符合斗茶赛赛制的工艺，用极符合斗茶赛赛制的原材料，去制作加工出一款专门迎合斗茶赛评委口味的茶。
而这款茶，未必是这户茶农家的常规风格。
举个栗子，可能他家平时的岩茶风格，是豪放派的，而专门为斗茶赛订制的茶，却是婉约派的——两派风格如此不相同，如何能认定他家的茶全部都是达到获奖标准的呢？
若要以为有一款茶获了奖，家里的所有茶都是获奖水平，这种想法则太过于理想化了。
这种情况不是没有，但真真极少极少。
少到几乎没有。
若人用自己大红袍的获奖证书，来证明他的水仙做得好，这种自证，还是只让它成为自证好了——他YY他的，信不信，则在你。
还是那句话，钱在自己的口袋，花还是不花，买还是不买，多考虑几遍，再做决定。
《5》
有奖状，自然好，没奖状，未必就输。
茶，还是要喝的，要入口的。
茶的主要购买力，还是消费者，不是评委。
所以，有没有奖状在其次，好不好喝，才关键。
所以，消费者觉得好，才是真的好。
符合广大茶友喜欢的口味，才是好茶；自己喜欢的，才是好茶。
至于有没有奖状，有没有奖项头衔加持，并没有那么重要。
大多数制茶师卖茶，会着力介绍自己的制作过程与制作心得；大多数商家卖茶，会介绍这款茶品质方面的特色，比如香气，比如滋味，比如原材料的产地，比如制茶师的名讳.....
若这些都没有，直接上来就给人看奖状，还是十年前的一张旧奖状，那真的要好好思量一下了。
难道这十年，这户茶农都没有辉煌过，没有再获得过哪怕一次奖么？
如此，便在他拿出旧奖状炫耀之际，云淡风轻地回复他吧：
亲，十年前的旧船票，早已经配不上今天的新船了。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
