小罐茶作为茶叶营销的成功案例，突然闯入了大众的视野，小罐茶价格昂贵，那么小罐茶值得买吗？
“小罐茶，大师作。”忽然之间，这句广告语在各地传播开来，小罐茶一夜之间也火了起来，很多人都把它当作馈赠佳品。
前不久，一位网友给“8位大师手工制作”的小罐茶算了一笔账：按照小罐茶2018年销售额20亿元推算，在全年无休的情况下，“一个大师炒了2.5亿元的茶，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶”，而一般的手工炒茶师傅一天也就炒30斤左右鲜茶叶。
面对网友的质疑，小罐茶通过官方微博称，制茶已经完全机械化，“大师作”是指“代表大师技艺的作品，并非大师手工炒茶”。
但消费者好像并不认同，很多人认为小罐茶公司涉嫌虚假宣传。小罐茶怎么就一下子火遍了全国？它到底有没有误导消费者？《生命时报》记者通过深入采访，和你一起探究“小罐茶现象”。
小罐茶贵得吓人
据了解，小罐茶是线上线下渠道一起销售，线上有京东、天猫旗舰店等，线下渠道包括专卖店、合作烟酒店和合作茶饮店。
记者来到名冠京城的马连道茶叶市场打探小罐茶。马连道茶叶一条街是中国北方地区最大的茶叶集散地，茶城一个挨着一个，云集了上千家茶商，散发着浓浓的茶香。
正值春茶上市，许多店家都在低头忙着罐装各种散茶。记者走进多间店铺，询问有没有小罐茶，不少店家摇头说“没有”，只有一位店家一指走廊尽头的一家说：“那家就是小罐茶专卖店。他们家有什么好，那么贵，就是送礼产品。”
记者走进专卖店，“小罐茶”赫然陈列在店里最显眼处，都是礼盒包装，一种是10罐装，另一种是20罐装。小罐茶主推西湖龙井、黄山毛峰、普洱熟茶、武夷大红袍、安溪铁观音、茉莉花茶、福鼎白茶、滇红共八类茶品，每一类可单独成盒，也可拼装成礼盒出售。记者问“有没有优惠？”店员回道：“明码标价，统一价格，不讨价还价。”
小罐茶颠覆了以往的传统卖茶思路，平时按斤卖的茶叶，在它这里都是按克卖，价格高到吓人：一罐一律4克，售价50元，每个小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品种都是这个重量这个价格，统一包装、统一规格，没有高低之分。小礼盒装10小罐，共40克，售价500元；大礼盒装20小罐，80克茶，卖1000元。也就是说，每斤茶叶的售价是6250元。
在老字号吴裕泰，茉莉花茶的售价每斤60~9800元，龙井每斤500~6800元，铁观音每斤200~1800元，熟普洱每斤150~2500元。但每斤售价9800元的茉莉花茶属顶级茶，销量很少，而小罐茶每斤均价为6250元。
在京东等电商平台，一斤特级大红袍价格在五六百元，张一元特级茉莉花茶叶价格在1000元左右，八马茶叶的特级铁观音一斤在1200元左右。这么一比，小罐茶真可谓“贵得离谱”。
“中国普洱茶网”2018年初曾发文质疑小罐茶的售价合理性，称“普洱算是高端茶，等级不同价格也不一样，拿最高层级孤品讲，平均市价也就每斤3000元。”
卖的不是茶，是营销
据网易、搜狐等网站报道，小罐茶创始人杜国楹，1973年出生于河南一个普通农民家庭。1992年从师范学校毕业后，他当了两年教师，之后便辞职开始搞营销。杜国楹并非一名茶商，而是一个“营销高手”。
做小罐茶之前，他用同样的营销手法，一手打造了矫正青少年体形的背背佳、学习机好记星、手写电脑E人E本和8848钛金手机。
从背背佳到小罐茶，他靠夸大营销，成为了百亿富翁，但同时，他也因产品质量问题及夸大营销而引起了很多业界人士不满。有人称，杜国楹卖的不是产品，而是营销手段。
广告轰炸
不少媒体报道，小罐茶的火爆伴随着巨额广告投入。电视台、机场、高铁、互联网、新媒体客户端进行全方位的广告覆盖，尤其以电视台为主打，且多时段、长时间、密集性播放，相当煽情：一位产品经理通过跋山涉水的取经之路，终于遇上了八位非物质文化传承大师，于是就有了小罐茶里的每一小罐茶。
这对于传统茶企是不可想象的，巨资砸出了小罐茶的知名度和争议度。
明星代言
“好记星”的形象代言人是活跃在中国舞台上的“洋笑星”、加拿大人大山；E人E本请来的是两位大腕明星冯小刚和葛优代言；价格9999元的土豪手机8848，延续了杜国楹以往的营销套路：“奢华鳄鱼皮、珍贵钛金属、FBI级安全系统、王石代言”。
2016年12月，中国消费者协会认定“8848钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象，是虚假宣传”。此后，8848手机声势不再，销量一蹶不振。而小罐茶的代言人就是八位制茶大师，他们同时也是八款茶的首席产品经理。
豪华包装
对于小罐茶，普通消费者最直观的感受就是它的铝罐包装。按小罐茶的说法，它重金聘请日本知名设计师，历时近三年，才独家打造出食品级铝材小罐，确保小罐茶“不吸味，不受潮，不氧化，不破碎，不老化”，“一罐一泡”，迎合了当下市场的消费升级，正如它的广告语所说“自己喝是品味，招待朋友就是面子”。
小罐茶的四大疑问
1.小罐茶到底值不值？
马连道茶城的一位店家，拿着计算器给记者算了下小罐茶“有多么不划算”。
她说：“一小罐4克装，一盒10罐才40克，500块钱一两都买不到，太不值了，爱喝茶的人绝不会买，华而不实。”
另有一位茶商直接告诉记者：“你可以在我们家买茶叶，想买哪种买哪种，挑选上等茶叶，然后到对面店里买小罐包装盒，多值呀！”
记者在对面店里看到，各种茶叶礼盒还真是琳琅满目：“金罐”装、铝罐装、18罐装、12罐装……铝罐相对贵一些，上面还有手撕铝膜易拉片。
2.小罐茶的品质好不好？
小罐茶其实就是在卖全国各主要产区的八类茶叶。喝过小罐茶的网友纷纷表示，目前小罐茶的品质与价位并不对等，“价格虚高”。
一家经营吴裕泰老字号的茶商说得更直白：“我们家可是100多年的老字号，有自己的茶山和专门的供应商。小罐茶确实挺能营销推广，电视上广告打得厉害，但茶叶经营讲的是什么？品质才是第一位，是长久之道。而且，茶叶是用来喝的，爱喝茶的人买过，一喝就会觉得太不值了。”
3.小罐茶走了高端路线？
中国农业科学院茶叶研究所副所长、中国茶叶学会理事长江用文认为，小罐茶是批量化生产，走的是规模化和工业化道路。如果太高端，量就起不来，就难以规模化，它是中高端茶中的大众化。
4.卖茶还是卖包装？
不少业内人士认为，小罐茶给消费者灌输的理念一直是“有小罐才有好茶”，让人感觉包装比茶叶还贵。市场上不少企业不重视产品质量，只想着玩概念换包装，往往是“一流包装、三流产品”，这样的企业可能会一时获利，但终究会被市场淘汰。
江用文说，他也跟其他茶商聊过这个事，目前主要有两种声音：一种是觉得它华而不实，产品包装很奢侈；另一种认为，小罐茶借地理标志产品的东风发展起来，“借别人的势，造自己的势”。市面上自从有了小罐茶，带动了很多小罐包装的产品蜂拥而上。
值不值得买的问题，跟每个人的消费观有关联，或许有人就喜欢豪华的包装和有创意的设计，愿意为此买单，而有的人更偏向于务实，希望拿到的
是货真价实的产品，每个人心里都有一杆秤，明白自己想要的，不要盲目跟风就好了。
