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茶器纵论-No.78
《抖音直播的瑕疵品与景德镇陶瓷茶器经销商的痛处》
很多朋友都咨询我一个问题，
为什么我在抖音直播中买的陶瓷茶器，
虽然价格不贵，可为什么瑕疵品这么多？
这个问题呐，是有其根本原因的，
不能单怪窑口，也不能单怪经销商，
更不能单怪这些做直播的，
雪崩之时，没一片雪花是无辜的，
窑口、经销商、直播者是要一起负责的，
只有我们这些买单者是无辜的。
为何如此？因为这三者，都有自己的难处。
01
先说说窑口吧，
不是窑口不想做品控，
而是很多窑口技术不过关，
如果提高一点品控，成本就高很多，
手工陶瓷嘛，
如果真按严格品控，窑口弄不好还亏。
每一个中型以上的窑口，
底款是独立的，都想做好品牌，
做出品牌能做出价钱嘛。
但是，一个窑口的成熟，
不仅是看产品的风格，
更需要看产品的稳定系数，
景德镇陶瓷的单项产品定价，
自古就是基于产品稳定率，
本质还是成本定价。
这个逻辑是什么呢？
比如釉里红，难烧，成品率低，
所以它贵。
再比如景德镇之前有青花玲珑，
上世纪七八十年代之前，
特别贵，叫米粒玲珑，
是因为人工雕的，再上釉，肯定难烧，
成品率低，所以贵，
后来机器来了，随便弄，所以便宜。
很多窑口，做瓷器的时候，
由于很多是半路出家，
或者是之前技艺并不精湛，
所以成品率低，很正常的，
那么为了维持生计，他们只能继续卖。
当然，景德镇老制瓷人很看不起这种，
认为他们就是搬起石头砸自己脚。
那怎么办呢？吃不起饭，石头都搬不起呢！
还有很多成名窑口，
一窑难免会出很多稍微有瑕疵品，
他们某种意义上也舍不得砸，
因为都是钱呐！
另外自己的经销商，又问自己要货，
怎么办呢？
就说，你看，这些货，你拿走？
经销商一看，就先拿着卖吧，怎么办呢。
当然，还有更牛逼的窑口，
他怎么处理瑕疵品的呢？
经销商来拿货，一半好品质，一半瑕疵品，
而且不给你退，出门左拐就不认的。
经销商没办法，这个窑口太抢手了，
你不拿，背后排队的人很多呀。
只能忍痛拿下了。
瑕疵品或品相不好的货拿下了，怎么办呢？
卖呗，能卖出几个卖几个，
如果卖不出去，只能先压在手上。
02
做景德镇陶瓷茶器经销商，
最大的痛点是什么？
就是卖了几年茶器，
没看到进钱，只看到一批货。
聪明的经销商剩一堆品质好的货，
蠢一点的经销商剩一堆瑕疵品。
茶器经销商，之前是香饽饽，
景德镇茶器窑口的金主爸爸，
现在是茶器窑口的门口，
提着礼物与现金的普通朋友，
进门就开始喊老师了……
很多茶器经销商最怕的事情，
就是压货，压货对于他们的现金流压力，
特别特别大，
茶器圈的新宠，更新换代很快的，
之前压货压多了，没现金去追新的窑口，
去进新的货，他们很快会遇见瓶颈。
过去景德镇陶瓷很多经销商，
某种意义上，他们的销售能力很差的，
他们整个营销体系还是老一套，
引流和转化能力都非常弱。
而这一波做直播的年轻人，
某种意义上，现实中接触蛮多，
有些甚至在其他营销领域已经成功了。
这些经销商看这些做直播的，
就像马保国看到现在的年轻人，
年轻人，不讲武德……
但是马保国们嘴上说不讲武德，
其实发现这些做直播的年轻人，
有一个巨大的短板，就是货源，
所有做直播的，没有拿一手货的，
第一是他们并非是原来的经销商，没货，
第二是很多窑口给他们货其实很谨慎。
但是这个世界上，有流量有销量，
是不怕没有货的，直播直接从经销商手上拿，
甚至很多直播间直接去经销商城市所在地直播，
而很多经销商可是存了大量卖不出去的货，
于是这次直播，从疫情前后开始，
几乎景德镇各大茶器经销商，
通过这些做直播的渠道，
卖掉了几个亿的茶器……
但是中的但是，
这几个亿的景德镇陶瓷茶器，
大多数都是最近十年，
各大陶瓷经销商的压仓货，
也是井喷的陶瓷茶器行业囤的质量差的货。
好货，稍微精明的经销商，
都是给自己非常熟非常要好的用户，
这就是抖音直播上，为什么退货率高，
为什么大家上手之后，
都觉得不行的根本原因。
03
抖音直播带来的效应，
某种意义上，解放了很多经销商的去库存，
某种意义上解放了景德镇陶瓷茶器这个行业，
之陈年旧病，也来了很多新的接盘的人，
因为这批货，不卖出去，
整个生产链都比较难做了，
确实有助于行业的供给侧改革。
但是这一切，都是蒙昧无知的小白买单了。
在最初的直播游戏中，
某种意义上，很多品牌直播间，
是将直播做成了景德镇陶瓷茶器的下水道了，
大量难卖出的陈年旧货，甚至瑕疵品，
从直播间出了，一切都是这么完美。
窑口有动力继续做了，经销商有钱进货了，
直播间也拿到了自己的影响力，
最终还是我们陶瓷茶器友们抗下了所有。
当然，从商业角度上，是成功的，
但是从用户角度上来说，是原罪，
九叔写这篇文章，并非是否定直播，
而是直播商某种意义上也没有办法。
他们对于货源，还不能把控到，
而直播的契机又来了，就只能清经销商的仓，
前段时间，我也和几位直播间的幕后资方聊了聊，
其实现在他们也在逐渐对货源开始控制，
甚至不惜代价去拿窑口的线上总代理，
这对于我们茶友们是福音了，为什么？
我们景德镇手工陶瓷茶器，
对于我们用户来说,品控很重要，
购买渠道的货源很重要，
直播商的崛起，应该给行业带来更好的优质货源，
与资源更优化的匹配，
不是单纯的价格战，
以清仓+低价来作为噱头。
