中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路

作者:小陈茶事 更新时间:2022-09-06 11:15 阅读:446

中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


丨本文由小陈茶事旗下岩茶课堂原创


丨首发于头条号:小陈茶事


丨作者:李麻花


《1》


每到中秋,都是岩茶的销售旺季。


尤其是礼品茶,一年当中就守着两大节点。


一是中秋,一是春节。


近段时间,岩茶焙茶正忙。


但比焙茶更忙的,是包茶、定礼盒、包装设计。


前段在直播间,看到这样一幕。


主播正兴致盎然地介绍,自家的某款高档肉桂。


但围观了十分钟,对方还在介绍包装设计理念。


从Logo图案,讲到非遗窗花设计。


从环保材料,再讲到嵌有手工陶瓷的礼盒做工多么不易……


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


好不容易,正准备讲解那款肉桂的山场风味时。


现场热心观众留言。


“呀,这个盒子的确好看,请问主播能不能单独卖我一套包装,不要茶。”


此言一出,主播差点没反应过来。


踟蹰半天,才说等客服通知。


在麻花看来,外在美不如内在美。


至少在我心里,比起别人夸我们包装好看,能获得真心实意地夸奖茶好,更值得骄傲。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


《2》


前段和某位做电商的朋友聊天。


为了今年中秋,他专门推出了一份茶叶+月饼的组合,全都是找人定制的。


在包装这块,一次性下足了重本。


单是一套礼盒的成本价,就要破百。


并且包装厂家还要求500套起订,这年头做生意真难。


啊,这么贵?


单是包装成本就这么高,最终定价客人还能接受吗?


那位朋友笑而不语,做礼品生意嘛,就是如此。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


“月饼好不好吃,茶叶好不好喝,都可以暂时放在一旁。”


“一眼就能让人看出这盒子包装很高大上,才是重点。”


“买回去送礼的,有谁会真正喝茶?”


若真如此,在临近中秋的这段日子,麻花想特别提醒一点。


务实起见,大家还是离那些华而不实的茶叶礼盒远一些。


买回去自己喝的茶,没必要如此买椟还珠。


另外就算买茶送礼,为了体现自己的诚意,茶叶品质不能太差。


若是礼盒成本价就要大几十,最终这份礼盒茶出售价不过百元出头,特别“实惠”。


落在茶叶头上,这么低的成本预算,能买到风味过得去的岩茶太难了!


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


《3》


岩茶加工繁琐,考究工艺。


因此在找卖点时,工艺方面可以“大做文章”。


从采摘标准,到做青方式,再到焙茶特色。


随便拎出一点,都值得细说。


但最近在看到某段促销广告时,看到了值得玩味的地方。


“我爸,我姐,我大伯,还有我,都是高级制茶师,我家每年制茶,还要请非遗大师监制。”


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


乍一听,这来头不小啊。


不过,这一家子全是高级制茶师,真的现实么?


要达到什么标准,才算高级制茶师?


于是乎,call给了武夷山胡歌了解详情。


“高级制茶师嘛,可以考证,也可以自封。反正就算自封,你也看不出来。”


原来如此,听起来所谓的高级制茶师头衔,不过如此。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


另外,值得玩味的是,武夷岩茶的非遗传承人,随便用十根手指都能数得过来。


如果他们在春茶季时,放着自家的茶叶不做,跑到别人茶厂里充当监工。


不是只监制一桶茶,而是从早到晚,从做青到焙火,全程都守着。


不眠不休,不吃不喝。


那这起码得长上100双眼睛,才能监督顾全得过来。


原本以为,上面这番话已经足够让人天雷滚滚。


但那段广告的收尾,还增加了个重磅噱头。


“自家茶叶,自产自销,全程手工制作,每份只要169元,现已销售N+1份,库存不多,欲购从速。”


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


上述这番话,看官们大可自寻亮点。


且不说,今时今日的武夷山,难以找到全手工制茶的岩茶。


能找到个别货真及时的手工摇青,并且摇青技术了得的“部分手工茶”,已属难得。


更何谈,这么庞大的销售量


要知道,那则推送广告里的月销量数字,堪比10086……


全程手工制茶,但却产量可观,月销惊人,甚至连续销售大半年,迄今尚未断货。


从现实角度看,纯手工制出来的东西,无法规模化量产。


上述这些明显暴露在外的漏洞,一看就没有可信度!


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


《4》


最后,聊聊岩茶的拼配。


按个人想法,除了大红袍外,水仙和肉桂没有混拼的必要。


反正岩茶的品种、山场、工艺特色鲜明。


一个山场一个味。


一个品种一个味。


一个师傅一个味。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


若想拼配混搭,拼配大红袍已经是展现各家拼配功夫的最佳舞台。


没有必要将水仙、肉桂等品种,胡乱拼配得风味乱糟糟。


所以,看到以下这段公开宣传,将自家牛栏坑拼配视作卖点的卖茶片段时,麻花不论如何也想不通。


且不说,平均下来一泡“牛肉”只要百元出头的价位,能不能买到真正的牛栏坑肉桂,单从制茶逻辑上,就很不现实。


因为对方宣称,自家的牛栏坑肉桂是拼配了天心岩肉桂,所以自家的肉桂喝起来既有岩上茶的霸道、猛烈、刺激,又拥有明显的牛栏坑青草味。


且慢,先打住。


上述这番话,已经不知槽点从何说起。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


首先,“牛肉”就是“牛肉”,但凡有拼一点其它山场,用料都不纯,不能再打着“纯牛栏坑肉桂”的旗号,否则就是故意弄虚作假,挂羊头卖狗肉。


其次,牛栏坑肉桂已经是肉桂里的顶流,没有拼配的必要。


喝岩茶,“牛肉”本身的香、水、韵俱佳,盲目拼配,只会画蛇添足。


再次,还是那句老话,不论天心岩肉桂,还是牛栏坑肉桂。正岩肉桂喝起来都不应该苦涩刺激。


好岩茶,不以刺激猛烈为贵,而是注重岩骨花香。


喝起来苦涩味过强的,反而质量不高。


最后,青草味不能代表牛栏坑的山场气息。


再怎么看,轻飘飘的“青草味”三字,无法概括牛栏坑肉桂的整体风味魅力!


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


《5》


最后,再透露一个小彩蛋。


上面提到的那段,混拼天心岩肉桂和牛栏坑肉桂的广告,麻花是在半个月前看到的。


那会,我们刚开始试今年的轻火版十二金钗。


而网上,各式关于2022牛栏坑肉桂、慧苑老丛水仙的新茶上新宣传,已经比比皆是。


这未免太赶早了!


结合今年的焙茶情况看,春茶季刚结束不久,五月六月那会是超长待机的雨季。


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


中秋买岩茶,记住这些“关键词”,都是茶掌柜常用的坑钱套路


毛茶做出来后,连日下雨,空气湿度大,焙茶难以焙进去。


所以,今年轻火品种茶,包括轻火雀舌、轻火黄观音等,上市时间都要比往年略迟。


更何谈,牛肉和慧苑老丛之类极少焙轻火的核心正岩茶?


为此,那些不到九月就能上新的牛栏坑肉桂是真是假,稍加掂量一二,也能知道答案。


中秋节,越来越近了。


但对于足火岩茶上新,还是那句老话,好茶不怕晚!


更多关于岩茶的知识


喝岩茶茶醉?喝岩茶翻江倒海?喝岩茶满口烟味?村姑陈给你支支招


武夷岩茶新手入门,该选择喝贵的山场岩茶,还是便宜的口粮岩茶?


和新岩茶相比,为什么老茶客偏爱陈年岩茶?李麻花说出了3个理由


茶树上长青苔,就是正岩茶?分辨岩茶山场,苔藓说了不算


返青、毛茶、蛤蟆背、山场味,8个岩茶专业术语,一次性喝懂岩茶


原创不易,如果您觉得这篇文章对您有帮助,请帮忙点个赞。


关注【小陈茶事】,了解更多白茶,岩茶的知识!


小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。


微信扫一扫关注

关注茶窝网公众号,让你喝茶、买茶不再走弯路!品类齐全、正品保障、优惠多多,买普洱茶,上茶窝网!