疫情给旅游业按下了“暂停键”，错过了春节档口、清明，民宿业损失惨重。即将迎来五一假期和做茶季，虽然疫情防控呈持续向好态势，茶民宿的回暖依旧难定归期。为此，茶民宿可以做些什么？又何去何从？
机遇在哪？
1、“放飞”的需求
此次疫情，很多城市进行了交通出行的全封闭。这样长时间的封闭， 人们对于自由空间的向往会形成一个积压，这将促使民宿迎来“新机遇”。
在很多民宿的经营理念中，一直提倡“乡村是城市的心灵归属地”，是治疗“城市病”的地方。特别是茶民宿，人们希望通过民宿、茶山、乡村和城市之间嫁接一座桥梁。
考虑到健康、时间、路程等因素，周边短途茶山乡村游会成为大家的首选。对茶民宿来说，这是一个很大的市场。
2、绿色土特产、农产品需求
居家隔离的特殊生活方式，让许多人从职场回归到家庭，走进厨房。经过这段时间的经历后，大家对于食品原材料会有更多的要求，绿色天然的乡村食蔬和特产也会更受市场青睐。
抓住机遇，茶民宿怎么做呢？
疫情期间的线上宣传
在无法获得新客的情况下，线上的推广宣传也该做好。
经历了这次疫情，相信不论是谁，对于民宿酒店都多了一个考核指标：安全性。
那茶民宿方就要利用好疫情前的几个月，做好宣传占位。
这里的宣传，要附上图片和具体文字说明的形式，表述清楚你的民宿在疫情之后都在哪些方面做了改变，要将安全方面的注意事项变化做到内容强化。
茶季茶山上的一些新鲜事，也可以通过公众号进行更新，满足大家无法到现场一探究竟的好奇心。在预订平台、公众号上，民宿图册、介绍页也可以给出相应的更新。
直播吸引潜在客群
通过直播增加民宿曝光率的民宿主不在少数。2月以来，抖音、马蜂窝、飞猪、途家网等平台都推出了直播通道。
为什么不参加呢？百利无一害的事情没理由拒绝啊。在大家在家都“憋坏了”，积压旅行需求的时候，给观众“种草”的效果应该很好。
民宿主直播的风格千差万别。民宿直播主要还是看内容，而且民宿直播想直接变现很难，因为不比快消品，所以民宿直播最大的收获是拉拢一些潜在消费群体，做一些自我品牌推广。效果不会有预期那么理想，但是比不做要好。
一些平台已经实现闭环，茶民宿主可在直播中挂出民宿的预订链接，还可以挂出茶叶的商品链接，由此形成联动，但多数平台仍以展示和增加曝光量为主。
如果说茶民宿直播尚难以成为一个生意，但对于平台而言可增加流量，对于民宿、茶叶产品可增加曝光，疫情之下，这仍然是个双赢的选择。
销售当地农特产品
住宿和餐饮，是当前民宿行业的主要经济来源，也是最容易受到市场波动影响的。民宿不开门，就意味着这两个来源直接被切断了。所以在民宿发展的过程中，要根据自身的区位优势，用其他板块的内容来进行缺位补充， 可以是乡村土特产品的代销、文创产品的发展等等。
以茶园、茶生活为卖点的民宿，本身就有很好的自然条件，让人感受到茶山中的民宿是一个让人内心彻底安宁的地方。环境优美，空气清新，农产品也自然生态无污染。
特殊时期，除了线上卖茶，还可以与周边农户、村民合作，以民宿+农场、民宿+乡村合作社的多区块经营模式，互通有无的抱团经营。不少民宿就通过春笋、馄饨、土鸡蛋、无公害蔬菜等特色土特产的线上销售取得一定收入。
民宿装修、翻新
对于很多民宿而言，在营业期间想进行民宿某方面的整改可能是不现实的，为了避免客人入住不便和对民宿形象造成不好的影响，大多选择在淡季进行整改，但不论什么时候整改，有入住，就会产生影响。诸如噪音、异味之类的。这次的疫情刚好为民宿装修翻新提供了契机。
预售夏季、秋季房型
随着全国乃至全球的酒店价格大跳水，也有民宿也开启夏季、秋季房型预售提前揽客。
通过低价预售夏季等旺季的房间，回收一部分现金，可以平衡一些民宿基本支出。现在只有“熬过去”，才能等到旅游完全开放后爆发的机遇。
预售成为当下民宿业自救的典型方式。登录网上预订民宿的平台发现，全国多地民宿采取了预售旺季房间来回笼资金。一家知名民宿品牌日前也发布了599元三天两晚预售产品。还有武夷山茶民宿发布一晚160元加送茶礼一份的套餐。
用人的调整
在这个特殊的时期，民宿业还需要想办法保持从业人员的稳定。
由于很多民宿规模都不是很大，员工入职时也未签订正规的劳务合同，当出现疫情这样的突发事件时，员工的利益无法得到保障，就会存在已有员工流失的问题。
培养一个民宿专业人才需要耗费大量的时间和精力，在疫情期间，还是要尽量想办法稳住人心。
在民宿人员用工比例上，应该向当地村民倾斜。这样在发生突发事件的情况下，也不会存在无法进入村庄、民宿无人看管的境地。而且在这种情况下，当地人自给自足的“工闲”优势，也会降低人员流失的风险。
编者按：
关于民宿业的复苏，各地的扶持政策陆续出台，从国家到地方，帮助文旅行业走出“寒冬”，不少政策对茶馆和茶民宿也有利好。
所以现在大家也可以充分利用好这一空闲时期，关注当地扶持政策，不断优化供给结构，争取在形式好转之时与上下游产业链一同加速振兴市场。克服疫情带来的困难和影响在于信心，以现在中国各方面的条件和调度能力，共渡难关不是问题。
在思考民宿行业未来发展的同时，我们更应该思考自己的未来生活方式，应该带着感恩的心继续前行，让茶山茶园和乡村民宿继续成为一个美好的心灵归属地。
作者：耳东
责任编辑：王丹
