“人越穷,越要买口红”,买茶也一样!

作者:老茶鬼 更新时间:2022-08-12 00:59 阅读:186

“口红效应”显现,那些“并不是很有钱”的客户其实更舍得消费。下一波的机遇,在于“非刚需”市场。

“口红效应”是一种有趣的经济现象,相信茶界多数同仁都有所耳闻。每逢经济下行周期,口红这类“廉价的非必要之物”销量就会上升,该现象突出反映了社会消费心理的变化——由于房产、汽车等大宗消费受到抑制,人们会倾向于购买一些费用不高的轻奢品,以获取替代性的心理满足。所谓“人越穷,越要买口红”,就是这个意思。


近一、两年来,“口红效应”也同样折射在茶行业。一个外在表现就是,人们忽然对各种带有“安慰”作用的物事兴趣大增,诸如品茗杯、紫砂壶、茶宠、手串、文玩……单价既在个人可承受范围内,又便于随身携带,长期把玩,可资抚慰现代人脆弱而敏感的心灵。对于职场受挫、投资失利、情绪郁结的韭菜们,“疗效”尤其显著。


“人越穷,越要买口红”,买茶也一样!


看看珠三角最近几届茶博会就会明白,销售茶具、茶道具及各类饰品的展区普遍人气大涨,无论展位数量、展品品类都较之前有显著增长。


越是处于焦虑状态的人们,越会倾向于购买“无用”的东西。既然兜里的钱不够买“大件”,又不够胆炒茶囤货,淘几样心仪的小玩意总是可以的。由此造就了茶席及周边配套产品的这波“小阳春”。作为茶展配套的模块,风头大有盖过参展茶类品牌之势,正是得益于“口红效应”的助力。


“人越穷,越要买口红”,买茶也一样!


“玲珑七子饼”(网络图片)


事实上,一些嗅觉敏锐的茶商,也察觉到了终端消费心理的细微变化。以普洱茶为例,传统357克七子饼规格较大,单价较高,一饼茶需要很长时间才能消耗完。许多茶客只是出于“尝鲜”需求,一饼茶喝上几泡就放到一边去了。如果不对口味,很可能就直接丢掉或者送人了,十分浪费。于是,近两年市场上涌现出不少“迷你”规格的创新产品,诸如“一件”仅588克的“玲珑七子饼”,一饼仅100克的“手撕饼”……小规格产品的最大好处在于拉低了单价,又具备成品的完整形态。即使采用名山古树纯料,但体量有限,单价也高不到哪儿去,更多人可以买得起,这非常符合“口红效应”原理。


“人越穷,越要买口红”,买茶也一样!


定位于快消的小规格“手撕饼”


俗语讲,“吃饭穿衣量家当”。市场对茶品及其衍生品的需求,相对于吃饭穿衣尚属更次一级的需求,并非刚需。以往,茶市的景气程度,主要由投资、收藏需求拉动,如今风向已变,不少靠炒作起家的茶企被打回原形。在产能严重过剩的行情之下,更需要认真研究消费心理的变化,主动创造需求,挖掘需求。


“口红效应”显现,那些“并不是很有钱”的客户其实更舍得消费。下一波的机遇,在于“非刚需”市场。开发小规格创新茶品,以及带有人文关怀色彩的“文创”产品,皆大有可为。


如口红一样的“廉价的非必要之物”,正是现代人的安慰剂。这个寒冷时节,人们尤其需要安慰!


文:老茶鬼(茶界独立评论员) 2019.1.21


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