懂点普洱茶历史的人都知道，普洱茶的发展离不开原产地云南，离不开重要的渠道分发和仓储之地广东，离不开早期的市场香港、台湾、川藏等，以及国外市场的新马泰越缅等国。 但随着中国大陆的发展，普洱茶市场主销区已经转移到了国内，但受早期的市场影响，普洱茶一直以来跟常规的商品消耗品市场是不一样的。 先说个故事“有人当时进货300件普洱茶，10多年后卖掉了50-60件，突然喝普洱茶的人群多起来，而且这个货是独家垄断，卖一片少一片，于是买一片100元，买一桶7片1000元，买一件12桶84片15000元。买得越多越贵。”于是这个茶越卖越高价格。而同年销售的新茶不过15元左右一片。 而这正是普洱茶概念越陈越香的底层经济逻辑。当市场上人无我有就可以随便叫价。至于想要买的人认不认可茶品质无关紧要，甚至谈不上供需关系。 在明白了这个背景情况下，我们再来看正常商品的到市场的销售情况。 在销售时间节点无特殊情况下，一般商品的价格出厂时候定的建议零售标价为基准情况下，商品的真实交易价格是随着时间的推移不断下降的。一个原因是因为生产端规模起来了生产边际成本逐步下降，另一个原因是随着产品属性增强更新换代，以数码产品来说，内存扩大、CPU更新等产品属性增强，但是随着上市之后价格不断下降，卖到越后面越老的产品越不值钱。 而曾经普洱茶市场则是茶品上市开始，普洱茶价格不断上涨，这种上涨短期造成市场数量稀少、供不应求的假象，而一些短期投机客在短期内尝到了茶品上涨带来的短期收益，于是参与人数不断增多。 但我们回过头来看普洱茶供应端，普洱茶的原料每年数量和价格都是稳定上涨的，茶企生产和储存的成品茶数量也是上涨的，市场商户和藏客中这几十年以来的普洱茶存量也是上涨的。 从去年的普洱茶市场交易可以看出，普洱茶越来越像常规的商品，逐渐摆脱越陈越香的神话。去年是一个中老期（7年以上）普洱茶的消耗年，不管好差的中老期普洱茶从几十到几百块钱的单片价格在市场中大量热销。 背后的逻辑是新茶价格比中老期普洱茶贵太多，很多人抱着拣漏的心思购买消耗中老期茶。而不是因为越陈越香购买中老期普洱茶。 当新茶的价格远远高于中老期普洱茶时，消费者的第一选择是便宜的。尤其是一些“包装纸”普洱茶。这也倒逼着普洱茶市场走向，现在普洱茶原料茶区的价格非常透明，问6个人总有一个人知道价格。顶部的一些原料茶区，价格已经不是普通人可以没有负担常喝或者收藏的茶。这些茶是有钱又喜欢的人才能没负担拥有的茶。 今年，你只看某些品牌的市场行情，你发现怎么会一直跌价，跌破出厂价不算还再跌。但你站在行业外作为一名普通商品购买者，当一款新品一个月甚至更长时间跌破出厂价，你会发现这才是正常的产品该有的价格轨迹。一个很直观的感受就是你去大商超里，等到大商超要关门结束经营的时候去看肉类价格和蔬菜价格。是不是比其他时段便宜很多。 普洱茶的价格跌破出厂价亏的是经销商和中间商，对于消费者喝茶人来说是利好。当然早买早享受，至于把普洱茶当做保值增值的道具，那得看你是否耐得住多长时间。只要你买的这个品牌知名度和市场占有率能一直稳住，涨价肯定会涨的，至于什么时候涨到多少，那就无从得知了。喝藏茶开心。
