凌晨二点，回到大昆明，对面小伙还在直播，摇号卖茶，摇出几折卖几折，人才。 这是个比较 狠的小伙子，能将8块的沱卖到58块钱。
应该有好几年，没在秋季去茶山了。
为什么不想去了？
连续两年，当我从茶山兴高采烈的想上些新的收的茶时，茶友问，双11有啥活动？
这真是一个所有人纠结的时间点，
我都不知道怎么回复了，
每个人的角度有不同，
所以，有时候，我提醒自己，我可能节奏没对，别太执着，别将店面，仓库搞得货太满，别将品种搞得太复杂。
其实，每年这个时间，我肯定有想过双11这事，但都不知道怎么弄，
包括写这个文章 的时候，月底再说吧。反正阿里也从不带我们玩。
但今年，阿里的双11销售下降是肯定的，看他今年怎么有艺术性的公布数据。
做茶，将茶收回来容易，能卖出去，是个不容易的事。
今天在想，这十年茶山，每年到底有什么不同？
说一年和一年有什么不同的话，肯定是不好总结的，但将时间拉长，改变得太大了，
山还是那个山，但肯定是有很多不同了，
路更好了，一代代人成长了，产品结构不同了，渠道不同了，连进山的人都不同了。
各种销售场景增加了，
这两年的直播深入的改变了这个行业，
一方面是茶山年轻人的更直接化的直播，
二是另一方面是茶商、工厂增加了这方面的投入，
不论是茶山直接化的直播也好，还是什么也好，其实商业行为是个持续和系统的过程，不在乎一时，淘宝微博微信时代都面临过这些事情 。有些厉害的人在这个转化过程中能赚到一些资金。
当然也感慨，人们不再是比做精品的时代，比的是谁家的货多，谁的仓库大，表演现场爬仓库，
好像我拿出我收的30公斤的小批量的茶，面对人家30吨的成品冰岛茶，放到直播间，我会被嘲笑一样。
所以，现在都流行，将仓库打通，摆上大量的库存。
有同行说，现在，直播间变成了处理库存的地方，这么说，其实也不对。商业从来都是形形色色的场所，做自己的角度就好。
想开一些，就当是他们在为普洱茶市场培育新客户，先接触，再谈其它的，还能怎么的？虽然这方式并不好。
旅游实体步行街也到处摆着这样的茶，
不能说哪个平台比哪个平台道德水平高，
十年前的淘宝买9块9的那批人和十年后的现在买直播9块9的不是一批人，是两代人。
这季，还是收了一些茶，
但品种上有所控制，也会在主做的区域内进行一些高性价产品的补充。
不做是不行的，毕竟需要打一些基础，像盖房子一样吧。
需要重点解决的倒不是资金的问题，而是仓储地方的问题，有些茶，只是先收，还没想好怎么做，或是慢慢销售。
就需要考虑到先将货存放在合作的初制所，有销售时再适量发货，有些地方方便，比如勐库易武镇旁边的一些地方会快些，需要时少量的发货给我，
也有很不方便的地方，弯弓一带，布朗山一带他们进城要几小时，让他们发一次货太小了也不现实 。
清清浅浅人生路，简简单单随缘行，人间非净土，各有各的苦。
继续向前走吧。
