茶叶店装饰花了十几万，每年房租十万。 有自己的主业，茶叶算是兴趣爱好等级的副业，没有请人看店，然后每周来店里2～3次，一周算下来开门时刻不超越20个小时。
开了快三年了，幸运没有亏本。凭什么！！！ 关于客户，客流 我认为的卖好茶的店历来不是靠散客生意的。我的店在二楼，之前计算过每天通过我店门口的散客不超越10个，再加上我的装饰风格，一天能有一个人自动进来咨询就不错了。
三年下来，我总共做了两单散客生意。 榜首单客户，说是要送客户，买了半斤明前头采安吉白茶，首单嘛，有点小激动，加上礼盒钱我只收了1000元。这单我毛利只要160元，16%！房租水电人工再扣除的话，我算是在做善事了！
第二单客户，一个穿戴朴素的小年青，怯生生的进门想买茶叶（哪天周末我到店很早，其他店都没开门，要不然估量他都不会进我的门），问他要什么茶，说不知，只说不要超越500一斤，送未来丈人的。这样的预算让我很尴尬啊，别家店应该能给他供给许多挑选，可我这儿这个价位的茶还真没有，进程不说了，终究给他整了半斤安溪铁观音，8克一包，32包装一个礼盒里，小伙挺满足，终究收了他400块。这单毛利120块。
三年两单，回忆仍是比较深入的。 大都状况碰到散客，进来问下价格就走了，由于我无法给他们供给几百一斤的安吉白茶，几百一斤的龙井，几百一斤的金骏眉。对茶叶价格认知这么低的路人刚好也不是我的方针客户。 当然也有不少店是做这类散客生意的，客户说想买金骏眉，能够一会儿拿出四五百一斤，八九百一斤，一千多一斤三个层次的来。我也只能在店里喝着几百一两的金骏眉仰慕着。这类客户会渐渐的被他们渐渐培育，开端知道茶叶有许多品种和层次的，什么茶叶什么时节出，渐渐的他们也就不会在非产茶季到茶城逛街了。
在茶城逛的有几类人： 1.退休白叟，闲的没事瞎逛，到各个店瞎聊蹭茶，你让他多消费也不现实，常常逛总会不由得买个几两，几两茶够喝一段时刻呢 2.暂时有送礼需求的人，这类人横竖我遇到后必定会把他们开展成熟客，有需求微信奉告，整备好送货上门，也就茶季会因我的约请才会再呈现吧
3.对茶感兴趣的，这类人对茶很猎奇，有求知欲，想到茶城来见见世面学习学习，会自动进门咨询、品茶，你跟他聊半响，给他遍及了许多专业常识，他也不好意思不消费呀，买个二两茶交点膏火。我便是这类人，许多茶相关的常识便是在逛茶城学的，后来还报班学了，还开了茶叶店。 4.茶店老板的朋友们，他们到茶城来基本是冲着朋友来的，应邀或许找朋友买点茶，茶喝多了去厕所路上趁便邻近店里逛逛那种，他们又不会随意替换供货商！
一段时刻下来你会发现茶城里首要便是1和4这两类人。这类人数也有限，所以茶城遍及冷清。当然，产茶季另说。 我的客户有哪些呢 我的朋友们，他们告诉我他们需求什么茶，然后我依托我的圈子资源去各个茶产地询茶，终究找到让自己让朋友满足的茶。喊他们到店里试喝，或许直接寄他们家，觉得满足再下单。刚好我的朋友里做事务的有不少，逢年过节需求不少，量也就有了一个相对安稳的确保。 关于茶叶价格和赢利，我就反诘几个问题 你觉得西湖中心产区明前头采龙井，进价3800一斤，且只拿到5斤（想多拿没有），我该卖什么价格？4500？毛利15%？ 你们狠心吗？算人工房租水电，你说30%毛利合理吧？！
一斤明前头采安吉白茶，我卖你2000，毛利10～25%，你平常喝茶2g泡一杯，还能续两次水，茶叶本钱8块，比你喝杯奶茶或许咖啡合算多了吧？还健康，茶多酚了解下，EGCG了解下，铲除体内自由基，抗老化哦！并且你喝的仍是最好的安吉白茶，工作日办公室泡一泡，一斤你能够喝一年，贵吗？ 一个茶友我一年只要一次两次做他生意的时机，一单生意百十块净赢利，简单嘛我！ 靠朋友自己喝的一年一两斤茶的销量，活不下来啊！
首要仍是依托朋友的很多的送礼需求，把销量提上来，但我这边毛利率诚心不算高。 或许几百一斤的龙井和金骏眉赢利高吧，可是我自己都喝不下去的茶，让我进货卖出去？办不到啊！我这依托兴趣爱好的生意，容不得这一星半点的不负责任。 我信任那些平常门可罗雀的茶店能生存下来也是由于如此吧。 趁便说一句，我老婆家就种茶的，可我店里至今没有一颗他家的茶，无他，嫌差 她仍是很支撑我的，还专门去学了茶艺，想着偶然能够来看看店，还说咱这店就这么挺好，赚不了钱也无所谓，大不了花点钱养着，养的起！大气！
